開啟規模化交付 小鵬汽車P7將成新爆點

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很多人把“7”當作幸運數字，認為7象征完美和幸運。7月17日晚7點07分，Xpeng Motors在北京、上海、肇慶、廣東成都正式舉行Xpeng Motors P7大型交付儀式。2021年已經過半。但受新冠肺炎疫情影響，上半年中國汽車市場累計產銷未能實現同比正增長，新能源汽車也面臨嚴峻形勢。在這樣一個“銷售寒冬期”，Xpeng Motors P7能否幸運數字加持，成為真正的新銷售點？

●新能源汽車市場由喜轉悲。

讓我們把時間撥回到2021年。新能源汽車市場快速增長，蔚來、小鵬等造車新勢力都在今年推出了自己的新車型。據不完全統計，今年申報投資新能源汽車領域的企業近80家，計劃金額超4000億元，新能源汽車計劃產能超1000萬輛。

這種火爆場面一直持續到2021年。補貼下降后，新能源汽車產量開始大幅下降。就連最具吸引力的新勢力蔚來，也經歷了產品召回、裁員、FE團隊出售等一系列負面消息。其他新勢力勒緊褲帶過日子，有的已經退出市場，沒有達到量產的門檻。

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2021年，這一趨勢更加明顯。就連BAIC新能源和比亞迪等傳統汽車公司也沒能挺過悲慘的2021年。數據顯示，北京新能源汽車有限公司1-6月銷量僅為1.47萬輛，同比下降77%。上半年，比亞迪新能源汽車銷量60677輛，同比下降58%。

然而，壓力不僅僅來自客觀環境。4月23日，財政部等四部委聯合發布《關于調整完善新能源汽車補貼政策的通知》，要求補貼前新能源乘用車銷售價格低于30萬元，超出價格范圍的產品不予補貼。這個似乎對消費者有很大好處的通知，讓很多新能源車企感到膽戰心驚。各路新勢力CEO紛紛發聲，認為30萬元的門檻是為了精準助力特斯拉，一旦特斯拉價格下跌，20-40萬元價格區間的中國品牌電動車將受到嚴重打擊。

現在，新勢力鞏固現有市場，面對競爭壓力，只有兩條路。顯然，Xpeng Motors選擇了第二條道路。

●2021年的Xpeng Motors P7

Xpeng Motors P7是該品牌自推出以來的第二款量產車型，也是2021年的重量級產品。此次新車共推出8款車型，補貼價格區間為229.9-349.9萬元，有552km/568km/656km和706km四個續航版本。

“Xpeng Motors p7”

Xpeng Motors P7在智能化方面也下了很大功夫，搭載了搭載Xavier計算平臺的XPILOT 3.0輔助駕駛系統，而Xmart OS 2.0智能車聯系統也加入了更多的應用生態，表現顯著。值得一提的是，續航里程706km的全新NEDC車型，極大緩解了新能源車主的里程焦慮。

作為新面孔，什么樣的人最容易接受？Xpeng Motors將目標群體定義為敢于嘗試、敢于犯錯、愿意嘗試早期采用者的年輕人，在嗶哩嗶哩采用營銷推廣的方式進行品牌建設。與傳統車企的傲慢不同，Xpeng Motors開始創造更多與用戶直接對話的機會，從而進一步滿足年輕人的購車需求。目前，Xpeng Motors在嗶哩嗶哩的粉絲接近3萬，其最受歡迎的視頻獲得了超過150萬的播放量，這也是P7上市的系列活動之一。

在產品實力和品牌營銷的雙重加持下，Xpeng Motors成功通過產能爬坡，P7正式進入大規模交付階段。

●全國交付正式開始。

在交付現場，Xpeng Motors副總裁王彤指出，Xpeng Motors P7推出了三大出行保障，包括標準的五年12萬公里質保、終身免費道路救援和終身免費通行。此外，電池組還將享受終身保修服務。隨著汽車使用場景的豐富，Xpeng Motors P7還推出了“彭越服務”，為用戶提供維修、充電、汽車娛樂等多項服務。

Xpeng汽車副總裁王彤

Xpeng Motors P7還推出了四項智能服務。一是第二代研發升級的智能遠程診斷功能覆蓋的業務場景更廣。王彤透露，到今年年底，Xpeng Motors P7的遠程診斷解決率將達到75%以上，未來將達到90%以上。二是實時掌握車輛健康狀況，通過實時數據挖掘為車主提供車輛健康狀況，并對潛在風險進行預警。三是智能理賠，車險報告快速結算，通過照片上傳等功能實現App一站式服務，最早可在一天內完成保險服務。四是智能電池監控，Xpeng Motors P7可以及時為用戶推送消息，降低電池靜電損壞的風險。

王彤分享了一個小細節，也向我們展示了Xpeng Motors的“用戶思維”。在Xpeng Motors P7的研發過程中，公司根據用戶反饋擴大了后備箱的開口。另外，Xpeng Motors P7并沒有繼續使用Xpeng Motors G3的智能硬件，而是重新規劃了硬件布局，包括使用博世的第五代雷達，相當于重新開發了一套智能硬件，難度可想而知。以用戶為導向，也讓我們看到了Xpeng汽車的誠意和努力。

編輯摘要

公開數據顯示，6月份小鵬P7（查成交價|參配|優惠政策）的保額為311輛，加上5月份的166輛，小鵬P7上市以來的總保額為477輛。隨著Xpeng Motors P7開始大規模交付，Xpeng Motors已經逐漸度過了產能爬坡的難關，未來的銷售業績勢必會有大幅度的提升。雖然小鵬沒有預測銷量，但從其產品狀態來看，這將是Xpeng Motors未來提振銷量的又一助力。