AI看市場|沃爾沃XC40產品競爭力解讀

沃爾沃XC40 參考價：26.98萬起

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一直以來，緊湊型SUV市場的競爭激烈異常，這個細分市場對產品實力的需求不小。國產沃爾沃XC40（查成交價|參配|優惠政策）于2021年5月上市至今已有兩年，2021款上市已近一年。現在，這款車在國產緊湊型SUV中的競爭力如何？有哪些銷售趨勢和用戶畫像？本期AI市場，我們來看看沃爾沃XC40的市場表現。

據大數據顯示，沃爾沃XC40的主要競爭對手包括凱迪拉克XT4（查成交價|參配|優惠政策）、奧迪Q3（查成交價|參配|優惠政策）、沃爾沃XC60（查成交價|參配|優惠政策）等。接下來，我們將從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度綜合分析產品競爭力。

1.市場銷售:銷售增長超過更廣泛的市場。

2021年4月，沃爾沃XC40銷量879輛，環比下降27.5%，同比增長677.9%，銷量表現總體穩定。今年1-4月累計銷量46萬輛，同比增長571.5%，累計銷售業績良好。縱觀整體緊湊型SUV市場，今年4月和1-4月累計銷量增速分別為14.6%和61.5%。就這樣，沃爾沃XC40在月銷量和累計銷量上都超越了緊湊型SUV市場。

二、競品格局:競品包括凱迪拉克XT4、奧迪Q3等。

汽庭大數據中不同汽車系統的對比次數可以很好地反映用戶心目中汽車系統的競爭關系。從的車型對比數據來看，在與沃爾沃XC40進行對比的車型中，前三名的競品分別是凱迪拉克XT4、奧迪Q3和沃爾沃XC60，我們將其視為沃爾沃XC40的核心競品。

可見，對于沃爾沃XC40來說，凱迪拉克XT4對其用戶的競爭最為激烈。除了同級別的競爭產品，沃爾沃自己的產品沃爾沃XC60也會在一定程度上搶占沃爾沃XC40的部分市場份額。

那么，誰是競爭圈最熱的用戶呢？今年4月，沃爾沃XC60在競爭圈下單用戶數最多，用戶最受歡迎。訂購用戶數量最少的凱迪拉克XT4，需要提高經銷商活躍度，提供更具吸引力的報價，促進潛在客戶下單；訂購用戶降幅最大的也是凱迪拉克XT4，需要加強產品營銷。

用戶下單后的實際銷售轉化效果如何？今年4月，競品市場份額最高的是奧迪Q3，占比40.4%。與上月相比，市場份額增長最快的也是奧迪Q3，競爭產品圈份額增長5.2個百分點。凱迪拉克XT4在競爭產品圈的份額下降了7.2個百分點，成為份額下降幅度最大的車型。此外，從長期趨勢來看，沃爾沃XC60競品圈的市場份額在過去12個月中逐步提升，不斷搶奪更多的市場份額，過去12個月平均漲幅超過1%；不過，凱迪拉克XT4、奧迪Q3、沃爾沃XC40已經進入下行通道。與2021年5月相比，現階段這三款車型的銷售份額均有不同程度的下降。

三.用戶分布:沃爾沃XC40用戶主要集中在華東和西南地區。

從用戶訂單數據來看，沃爾沃XC40及其競品用戶主要集中在華東和西南地區。沃爾沃XC40用戶排名前3的省份是廣東、江蘇和北京，排名前3的城市是北京、上海和成都。凱迪拉克XT4用戶排名前3的省份是江蘇、廣東、四川，排名前3的城市是上海、成都、北京。奧迪Q3用戶排名前3的省份是江蘇、浙江、廣東，排名前3的城市是上海、北京、杭州。沃爾沃XC60用戶排名前3的省份是廣東、山東、四川，排名前3的城市是北京、成都、上海。沃爾沃XC40及其競爭用戶來自廣東、江蘇、四川等省份。競爭圈中各個車系的市場競爭在北京、上海、成都等城市最為激烈。

四.車主評價:沃爾沃XC40外觀和動力都很受好評。

在競爭圈中，今年市場銷量排名第四的沃爾沃XC40，整體用戶口碑得分為4.53，為競爭圈中最高的整體得分。從用戶評價來看，沃爾沃XC40在外觀和動力方面都有不錯的用戶評價，但在舒適性和油耗方面還有待提升。沃爾沃XC60的整體口碑評分為4.5，在整體口碑評分中排名第二。與沃爾沃XC40相比，整體口碑得分相差不大。在外觀和動力方面受到用戶的青睞，但一般是從油耗和空方面進行評價。如果這些方面得到改善，有望獲得更多的用戶。奧迪Q3用戶口碑排名第三，在空和油耗方面存在一定的劣勢，需要提升用戶滿意度。凱迪拉克XT4用戶得分最低，對油耗和內飾用戶不滿意。要優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。

動詞 總結:

整體來看，沃爾沃XC40在核心競品圈的銷量數據不高，意向用戶數量有所下降，需要進一步提振；但一直以來，這種模式的用戶口碑良好，整體競爭力強。如果未來努力提高舒適性和油耗，有望進一步加強產品競爭力，吸引更多用戶的認可。