為什么探岳比途觀更容易賣出？

本田C 參考價：未上市

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一旦途觀通過上市，他對現有的日語本田C（查成交價|參配|優惠政策）RV和豐田RAV4構成了極大的威脅。雖然他們已經做出回應，但仍然無法阻止途觀熱潮。很快，途觀成為月度榜單的暢銷貨。隨后途觀被曝漏油、燒油等問題，這也證實了途觀不是十全十美的好車。途觀風行多年，終于迎來改革。上汽大眾推出了一款新的途觀L，這款車似乎只是在加長和放大，擺脫了人們對其小尺寸的批評，然而新的途觀L與原版Tiguan（查成交價|參配|優惠政策）海外市場沒有太大關系。因為途觀L的長軸版本是專門為中國和北美市場開發的。

他比緊湊的SUV大，比介質SUV小，途觀L正在跳過播放老一套。更大更長的途觀L似乎不足以滿足緊致和氣舉。當然，這不是途觀L的問題，上汽大眾國產化設計開發后普遍存在的問題是，無論是轎車還是SUV都給人一種廉價的感覺。

雖然途觀L有上市，但舊的途觀版本已經改變，途觀絲綢之路版本繼續銷售。以往日系車并行銷售新老車型是一種普遍做法，上汽大眾也采用了這種做法，在降價的同時，可以讓銷售數據更漂亮，也可以消除對老途觀懷舊的老途觀消費者的聚集。已經是劣跡斑斑的途觀人設瀕臨崩潰。

去年南北大眾推出了一些列SUV產品，產品線豐富，消費者很難做到，連的名稱不清楚。更適合歐洲原版模型的探岳（查成交價|參配|優惠政策）更加細化，其越野屬性也被視為營銷的重要賣點，從而打破了SUV市場原有的嚴重同質化問題。相比之下，探岳比途觀L帶來更多的新鮮感，途觀L的前臉和上一代的車身幾乎沒有引起客戶更大的興趣。

探岳最大的賣點是配置高于途觀。

外觀方面，探岳采用了T-ROC的設計語言，左右車兩側的六邊形都裝飾有LED大燈，視覺效果非常年輕活潑，吸引了眾多年輕人粉絲。

車身側面，整個車身線條比較流暢，外觀優雅，并且配備了多個輪圈，非常耐用。車身尺寸方面，探岳有4589mm、1860mm和1660mm，軸距為2731mm，在同級別車型中，整體表現被認為是中庸的，軸距并不占優勢。車身尾部的設計非常飽滿，是典型的大眾化風格，尾燈采用全LED光源。

內飾方面，該車內飾采用大眾最新風格，屏幕更偏向駕駛員側，整體視覺效果更為科技感，配置方面，探岳使用6.5英寸屏幕支持蘋果CarPlay、百度CarLife等功能，值得注意的是，車輛后排配備了獨立空調和兩個USB接口客戶服務非常好。雖然探岳還差途觀L的實際尺寸有點小，但在實際乘坐空間中，身高185的試駕可以在前排和后排找到舒適的坐姿。特別是在第二排空間，雖然第一排的座椅已經調整得非常后傾，但第二排的乘客仍然可以輕松葛優。在表現空間中，可以說探岳抓住了大多數中國消費者對乘坐空間的需求。

配置方面，探岳保留了大眾一貫的風格，擁有多功能方向盤、空調旋鈕、換擋桿等。此外，高配置車還增加了液晶儀表、嵌入式中控大屏幕、環繞氛圍燈和雙色配色。此外，還提供了升級等級感和駕乘體驗的配置。

在動力方面，新車將繼續使用現款車型的EA888（第三代）2.0T渦輪增壓發動機，最大功率為186馬力（137千瓦），峰值扭矩為320牛·M。傳動方面，與之匹配的是7速濕式雙離合變速箱。底盤采用前麥弗遜式獨立懸架和后多連桿式獨立懸架。一般而言，探岳能夠在SUV市場取得這樣的成績，除了得益于大眾汽車的品牌光環，最重要仍然在于“低價高配”領先的制造工藝和高性價比。

可以看出，探岳的380TS四驅入門型號比途觀L更為豐富，價格為2萬元。在配置上明確了一半的定位，同時，性價比更顯誠懇。雖然途觀L也有自己的優勢，例如在車身長度中，高度和軸距分別比車身長度、mm和60mm分別多123mm和60mm。在中國的碰撞測試越來越嚴格的背景下，途觀L的變化使得新問題更長，與探岳相比，由于上部結構的改變，車體的剛度有所減弱，為了提高成本，高強鋼中途觀L的比例也比途觀L低76%，探岳達到87%。在中國保險研究院去年進行的碰撞試驗中，途觀L在小重疊表面碰撞試驗中得了中等分，甚至比原版的斯柯達柯DIAC差。

因此在已經達到優惠底線的途觀L中，無法承受探岳的優惠價格，因此如果探岳稍微增加一點折扣，銷量就會立竿見影。途觀的下降也值得警告。