捷途X70Coupe的生存之道是什么？

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年輕人愛浪漫，追求高品質的生活，X70 Coupe的超大尺寸全景天窗，隨時可以實現躺著看星星的小心愿。而全系搭載的移動無菌艙，可以過濾PM2.5濃度及各種致病菌，使年輕人可以無懼出行。

在年輕人最關注的動力操控上，X70 Coupe搭載了奇瑞引以為傲的最強1.6T發動機，最大197馬力，最大290牛·米的扭矩，加之7速雙離合變速器，足以滿足年輕人偶爾撒撒野的小任性。而EPB電子手剎、AUTOHOLD自動駐車、上坡輔助、ESP車身穩定控制系統、胎壓監測、車道偏離預警等駕駛輔助系統則像“大白”一樣默默守護。

更為重要的是，X70Coupe更了解年輕人對于“特立獨行”的需求，四款上市車型中的“潮PLUS”可以實現個性化定制。具體而言，車身顏色支持8種外觀顏色組合定制，可以是黑、黃、灰、白4種單色車身，也可以紅、黃、灰、白車身搭配黑色車頂，實現雙色設計，無論是錦鯉、大黃蜂，還是雪豹、熊貓都很香。而內飾同樣支持4種組合定制選擇，以配合外觀達到協調統一。從官方提供的參考組合看，很多組合用色大膽跳脫，突破常規，真正做到了與眾不同。

僅僅外觀和內飾的定制還不過癮，X70 Coupe的定制更具行業獨創性。5座、6座、7座座椅布局任選，格柵、后視鏡、導流板、車圈、卡鉗等車身部件也提供了26種外觀套裝供選擇。就連燈光、前艙裝飾罩、語音控制、車聯網、座椅加熱、香薰、側氣囊等都可以按照需要和喜好進行自定義。捷途的思路是，只要你坐在電腦前運用鼠標大膽設想，你想要的X70Coupe就能變為實車，給了年輕人充分的自主權。

產品“對味”只是邁出了貼近年輕人的第一步，營銷“對味”，尋找彼此心靈的契合點，才能真正打入年輕人的朋友圈。而經過兩年時間建設的捷途“旅行+”生態圈能幫上大忙。

年輕人愛旅行，他們相信美好的風景（查成交價|參配|優惠政策）都在路上，喜歡用腳去丈量世界， 通過旅行體味人生，這正與捷途“用行動定義旅行”的品牌理念高度契合，就像雷克薩斯感人的“人生電影”、BMW X精彩的“雙面人生”，都與其消費群體實現了心靈上的共鳴。在營銷理念上，捷途已經找到“捷途”。

經過兩年的發展，捷途“旅行+”生態圈已經將汽車服務、旅游產業以及餐飲、娛樂、酒店等產業進行了全面整合，形成了包含地方旅游局、垂直媒體、自駕游協會、增值異業聯盟等覆蓋用戶使用場景的生態聯盟，打造了捷途車主專屬的“全國、戰區、地方”三級權益，為車主的旅行提供更多便利。

從捷途車主的出游體驗看，依托于生態聯盟的合作伙伴，合作景區就是捷途的服務中心，不僅可以提供門票優惠，還可以提供租車、接車、送車等出行服務。捷途車主到了方特可以享受VIP待遇，還有免費的午餐。在攜程網站，只要報車牌號就可以享受預訂機票、酒店等會員優惠。

而隨著生態圈的不斷擴容，捷途車主的專屬優待將進一步擴大，這些因車主身份帶來的優待，將為年輕人出游解決后顧無憂，幫助他們追求高品質的出行生活，與此同時，他們對捷途品牌的好感度也將與日俱增。當一位年輕的捷途車主一條微信發到朋友圈的時候，將在其社交圈產生怎樣的品牌認同感就可想而知了。

仔細分析捷途“旅行+”生態圈，其本質上就是時下最熱門的圈層營銷概念。捷途為熱愛旅行、熱愛自駕游的消費群體畫像，精準鎖定與品牌調性相當的消費人群，并利用圈層內人群高粘性、高行動力特點，培養品牌偏好。據了解，在捷途內部有一個特殊的部門——客戶生態鏈運營部，這個部門專門負責與用戶溝通，最大程度了解用戶想些什么、要些什么，并進行有針對性的改進，建立更完善的用戶生態圈，而18個月20萬用戶的選擇就是最好的褒獎。隨著X70 Coupe的上市，將有更多的年輕人成為捷途“旅行+”生態圈的受益者。

捷途自從誕生以來，產品聚焦、定位精準、注重用戶體驗使其脫穎而出，成為車市轉型期的“后浪”。此次X70Coupe上市，捷途為消費者帶來了充滿誠意的售價，全面的個性化定制服務，加上有質量保證的“三大件”與六重購車好禮，盡管剛剛開售，捷途X70 Coupe已經給競爭對手帶來了不小的壓力。

如今，站在20萬輛的新起點，捷途以X70 Coupe開啟了2.0時代，品牌更年輕、產品更充滿個性、營銷更精準、客戶體驗再升級，相信打入年輕人朋友圈的X70 Coupe將助力捷途在2020年繼續保持加速度。

縱觀當下中國品牌的“后浪”，吉利有領克、長城有WEY，奇瑞有捷途，三者定位不同，發展也各有路徑。領克有沃爾沃背書，長城有魏建軍以姓氏做賭注，捷途則以“旅行+”為突破口開辟了“新海藍”，不管怎樣，希望三者在沖高的道路上都有所得。