去4s店買車怎么談價(jià)格?所謂裸車價(jià)是什么意思？

我們常說車價(jià)有兩種，一種是裸車價(jià)，一種是落地車價(jià)。所謂裸車價(jià)，是指只買車的價(jià)格。這時(shí)候車就不能上路行駛了。畢竟沒有車牌，也沒有繳納相關(guān)稅費(fèi)。所謂落地價(jià)，包括裸車價(jià)、購置稅、車輛保險(xiǎn)、牌照費(fèi)等。10萬級(jí)家用車，落地價(jià)比裸車價(jià)貴15000元左右。車主去4s店買車。他們應(yīng)該如何為4s店談判價(jià)格？應(yīng)該談裸車價(jià)還是落地價(jià)？

該地區(qū)車輛的平均售價(jià)

對(duì)于一輛車來說，不同地區(qū)賣的車價(jià)格是不一樣的，這種差異來自于4s店或者車輛品牌。一些4s店為了吸引客戶，增加客戶粘性，會(huì)選擇降價(jià)銷售，通過提高銷量來增加車輛品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~。這種情況下，4s店可以從主機(jī)廠獲得更多的獎(jiǎng)勵(lì)，后期保養(yǎng)業(yè)務(wù)增加，會(huì)進(jìn)一步增加4s店的收入。所以車主如果想低價(jià)購買車輛，一定要貨比三家，找不同的4s店仔細(xì)打聽價(jià)格。同時(shí)在網(wǎng)上查詢車主的成交均價(jià)，了解車輛大概價(jià)格后再去4s店砍價(jià)。

車輛配置

了解每個(gè)型號(hào)的配置。同樣的車輛，配置不同，價(jià)格差異明顯。比如大眾化的卡羅拉（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），最低配置和最高配置相差4萬多，占整車價(jià)格的40%。搞清楚各種配置的價(jià)格差異，同時(shí)了解自己喜歡的車輛配置，比如多功能方向盤、座椅加熱、定速巡航、后視鏡加熱、胎壓監(jiān)測等。為后面的討價(jià)還價(jià)做準(zhǔn)備。

所有的準(zhǔn)備都做好了，剩下的就是找車輛這個(gè)短板了。當(dāng)我們買食物和衣服時(shí)，我們?nèi)绾斡憙r(jià)還價(jià)？說到價(jià)格，不得不說這道菜不新鮮，顏色也不好看；材質(zhì)不好，做工不精致，等等。同理，要知道這款車的缺點(diǎn)，安全配置低，車輛安全性差，穩(wěn)定性不夠，動(dòng)力差，不省油等。并用缺點(diǎn)反駁銷售人員的論點(diǎn)。如果能知道競品車的水平，掌握駕駛感、功耗水平、nvh特性，以及競品車的優(yōu)惠力度和落地價(jià)格，那就更好了。通過橫向比較，如果你家給

什么情況下你是最成功的討價(jià)還價(jià)者？砍價(jià)給銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理拿著車輛購買價(jià)格表告訴你，你這輛車我們賺1000元。在這種情況下，我們的討價(jià)還價(jià)完全成功。

裸車價(jià)格談妥后，還剩下其他優(yōu)惠，就是車輛配置、保養(yǎng)等。此時(shí)，車主需要迂回前進(jìn)。車輛配置多種多樣，但是他一定要選擇真正實(shí)用的，把錢花在刀刃上，比如真皮方向盤，真皮座椅，多功能方向盤，定速巡航，還有貼膜裝飾，腳墊，車輛保養(yǎng)等等。這部分配置或者優(yōu)惠，對(duì)于4s店來說，真的是九牛一毛，有的還只是幾十元的成本價(jià)。但是，對(duì)于車主來說，如果去維修店買，可能要花很多錢。通過增加車輛的配置，也無形中降低了車輛的價(jià)格。如果安裝了配置，車主一定要仔細(xì)核對(duì)價(jià)格，不要讓銷售人員眼花繚亂的投訴把你搞糊涂了。裸車價(jià)格多少，多花多少錢買什么配置，配置是否必要，性價(jià)比是否高等等。

對(duì)于車輛的購置稅和保險(xiǎn)，這部分成本價(jià)沒有討論的余地。畢竟購置稅是交給國家的，國家統(tǒng)一定價(jià)；保險(xiǎn)也是4s店的潛規(guī)則。新車在4s店投保，這是買新車的前提。

掌握以上內(nèi)容后，希望每一位車主都能以最低的價(jià)格買到自己心儀的車輛。