新手買(mǎi)車：全款提車銷售罰錢(qián)，分期提車反倒獎(jiǎng)勵(lì)

有個(gè)問(wèn)題，全款買(mǎi)車分期賣(mài)有違約金，分期提車有獎(jiǎng)勵(lì)，不應(yīng)該成立。知道4S店鼓勵(lì)銷售賣(mài)車，銷售的工作就是賣(mài)車。可以說(shuō)任何一家4S店的銷售經(jīng)理和銷售總監(jiān)都不會(huì)加冠詞"全款賣(mài)車會(huì)被罰款，分期提車會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)"制定薪酬機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)方案時(shí)。但是，如果遇到以下情況，即使把車賣(mài)了，也可能還是會(huì)被罰款。

首先，制造商的滿意度的客戶回訪不達(dá)標(biāo)，還是廠家的秘密采購(gòu)過(guò)程失敗。很多汽車廠商經(jīng)常委托第三方進(jìn)行秘密采購(gòu)，用來(lái)檢查4S店鋪的銷售人員是否按照規(guī)定的銷售流程進(jìn)行銷售。如果發(fā)現(xiàn)4S店的銷售人員沒(méi)有按照規(guī)定的銷售流程進(jìn)行銷售，那么廠家會(huì)扣除4S店的車輛返點(diǎn)。如果扣除4S店的車輛返利，這部分損失的成本就會(huì)攤在銷售人員身上。此外，廠家還會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行回訪購(gòu)車。如果客戶對(duì)購(gòu)車流程不滿意，還會(huì)扣除4S店的車輛返利部分，這部分損失的成本仍由銷售人員分?jǐn)偂?p>第二，銷售人員未能按照公司銷售系統(tǒng)。每家4S商店都有自己的規(guī)章制度。如果4S商店發(fā)現(xiàn)銷售人員沒(méi)有按照公司的銷售根據(jù)美國(guó)的制度，銷售人員的工資和獎(jiǎng)金將被扣除。

此外，對(duì)于4S店來(lái)說(shuō)，客戶貸款購(gòu)車的利潤(rùn)高于全款購(gòu)車。首先，從貸款本身來(lái)說(shuō)，銀行會(huì)根據(jù)4S店的貸款額給4S店一定的返點(diǎn)。而且，現(xiàn)在顧客貸款，4S店一般會(huì)向顧客收取一定的費(fèi)用，這也是4S店的盈利點(diǎn)。此外，4S商店還可以要求顧客按照規(guī)定購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，這是另一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)。

因此，沒(méi)有所謂的"賣(mài)車全款會(huì)罰款，分期提車還有獎(jiǎng)勵(lì)"。然而，如果你貸款買(mǎi)車，4S商店確實(shí)賺得更多。