告別花錢！歐尚COS 1“重新定義”汽車發布

成為汽車編輯以來，我參加了大大小小至少幾十場新車發布會。參加了那么多大會(跑龍套的)，最近才發現大會的門道。新車上市，想有個“大新聞”刷爆朋友圈。會議中心PPT的老式模式已經行不通了！

為什么這么說？首先，汽車行業的競爭壓力非常大，想要脫穎而出并不容易。其次，汽車行業在營銷方面投入很大(畢竟有錢)，一場幾千萬的發布會甚至都不新鮮。

所以現在車展已經變成了一場競爭激烈的金錢游戲。大家絞盡腦汁搞了一個大新聞，一個比較有代表性的傳統權貴BBA，新聞發布會天上地下都開了，那叫一個熱鬧。

人們得到他們的錢的價值！畢竟制造一個大新聞的基本目的達到了。至于這個離譜的活動預算.當然在車價上也是平分秋色！然而，這對BBA用戶來說不算什么。一切都好嗎？

這種“畫風奇特，花錢如流水”的套路，對奢侈品牌可能管用，對其他品牌就有點飄了！大部分車主更看重產品本身和性價比。新車發布會燒那么多錢追求品牌，真的很煩，但最終買單的還是消費者。

老鐵們很贊同我的想法嗎？然而，大多數新車發布仍然走在不歸路上。

不過，讓我高興的是，自主品牌車企最近做了一系列堪稱典范的汽車互聯網營銷！一款年輕有為的童鞋，策劃了一場“潮”“趣”的互動營銷，區別于其他傳統線下汽車發布會，有著自己的“投幣”屬性。這樣一場腦洞大開的發布會，真的太神奇了！

明人不說謊，他們說的是9月10日凌晨全網上市的歐尚COS 1的發布會。歐尚汽車聯手騰訊、互聯網，全網3億人參與發布！這么別出心裁的上市活動，估計策劃人一般都是穿著特殊的步驟來想點子的。

在說這個特立獨行的發布會之前，先說一下它的策劃人，也就是上面提到的那個年輕有為的小哥哥。小哥除了是歐尚發布會的策劃人，還是歐尚汽車微信官方賬號的運營，號里的推文都是小哥辛苦寫出來的。當然這些都不是重點，重點是這哥們的風格。

當喜劇演員很搞笑！這也就不難解釋，為什么一個頭發又黑又密(禿頂)、體格健壯(老是吃補腎固精丸)的沙雕青年能想出如此震撼的活動策劃方案。俗話說，玩精的人生總是那么優秀。

(策劃哥哥的工作照，想知道他的腰還好嗎？)

當然，小哥哥的規劃之路并不是一帆風順的。剛開始他也很迷茫，預算5000萬，不知所措。他只會整天喃喃自語。他甚至想過走BBA瘋狂燒錢的路。最后，廣大網友為他指出了一條光明之路；“與其燒錢，不如加強與用戶的互動，用實實在在的實惠回饋消費者！”

事實證明，本會議確實做到了這一點。首先，這是一場“沒有發布會的發布會”。換句話說，它完全沒有線下活動，整個發布會完全在線上。這樣帶來的好處顯而易見。它摒棄了傳統發布會的“自鳴得意”和鋪張浪費。預算雖高，卻花在了“刀刃”上。對于消費者來說，上市發布不再僅僅是一個新聞，而成為了一個有趣的互動活動。

本次歐尚COS 1與騰訊聯合舉辦的“微信社交超級品牌大會”優勢明顯。首先，每個用戶都有參與交互的權利，沒有區別，也沒有限制。超過3億覆蓋的微信朋友圈的上線，以及騰訊7大app的全覆蓋，也將最大限度的解放傳播。估計現在很多正在看這篇文章的老鐵都是當天收到推送的。

這種操作看似激烈，其實也是建立在增加話題熱度，增加與用戶互動的基礎上。比如零點上市，10號就能成為第一互聯網熱點，與用戶互動的步伐進一步延伸。騰訊作為國內互聯網行業的領頭羊，歐尚的多平臺宣傳點也是為了進一步延伸上市發布會的知名度和傳播力，讓更多的用戶參與進來，一起玩。

此次歐尚COS 1 Chao W@N上市，歐尚汽車延續了以客戶為導向的品牌理念和“潮”與“玩”的品牌核心主張，以互聯網思維采取創新營銷方式，與騰訊汽車共同打造了一場沒有發布會的上市會。騰訊與歐尚汽車戰略的聯合發布，也是行業內首次營銷模式創新。傳統上市發布會所需的資源全部給了消費者，這對于汽車行業的跨界合作無疑具有很大的借鑒意義。

我不得不提到的另一點是這次會議的“拋硬幣”屬性。預算五千萬的策劃人終于知道錢花在哪里了，那就是回饋消費者！這種“拋硬幣”不僅僅是說說而已。歐尚COS 1將原本用于上市的5000萬預算轉化為5000萬用戶福利。比如，消費者購買一輛全新歐尚COS 1汽車，將享受免費基礎車輛保養(單次售價200-300元)、終身免費基礎流量、置換補貼、金融政策、超長質保等諸多用戶權益。大大降低了購車和用車成本。此外，消費者還可享受騰訊視頻VIP月卡/年卡，免費《影》電影票和《影》觀影機會。可以說，這樣的上市發布會深刻踐行了歐尚汽車“以客戶為導向”的品牌理念，為用戶帶來了實用價值。

從福利上看，歐尚的福利結合了年輕消費者的需求，騰訊VIP和電影票兼具時尚性和實用性。充分展現了歐尚汽車營銷中“潮”“玩”與用戶需求相結合的理念。而且我覺得這些實實在在的福利發放比舉辦“天地”發布會要實際得多，對消費者來說也更靠譜，既給用戶帶來了實惠，也在營銷上提醒消費者這是一個“以用戶為導向”的汽車品牌。

發布會除了感受歐尚的年輕潮流和俏皮態度，還透露出歐尚的大眾關懷和溫暖。預約用車用戶在教師節繳納的1元押金將全部用于支持農村教育發展。

我一直認為營銷的基石是品牌理念，或者說品牌價值觀。歐尚汽車這次的態度值得尊重。關注國家公益事業也是一個公司的社會責任。用戶此次繳納的1元押金將全部用于支持農村教育發展。是一個有溫度的汽車品牌對農村教育的關注，說明歐尚汽車勇于承擔社會責任，并采取實際行動。歐尚值得我們稱贊！

總結：年輕的團隊和年輕的營銷思維是歐尚汽車創新和活力的源泉。歐尚COS 1的心動上市活動策劃也從側面證明了這一點。無論是突破性的互聯網營銷思維，還是通過微信官方賬號的熱點話題，我們都能看到新興品牌對用戶的洞察和關注，以及企業本身的青春活力。知道用戶的品牌才是好品牌，為用戶生產的產品才是好產品。希望歐尚繼續追求自己的創新變革之路，能夠為用戶交出一份滿意的答卷，無論是營銷還是產品。