賣二手車怎么定價(jià)

賣車時(shí)車主怎么知道？除了車輛本身的原因（年份、車況、手續(xù)等）外，還有一定的規(guī)律可循。

1、同系列中，二手車的進(jìn)貨價(jià)格以基本款為準(zhǔn)。消費(fèi)者在購(gòu)買新車時(shí)，發(fā)現(xiàn)某款車型配置不同的款式有好幾種，甚至十幾種，但外觀卻幾乎一樣。比如豐田卡羅拉，車身外觀、發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤(pán)結(jié)構(gòu)都一樣，它們之間的差異就體現(xiàn)在配置上。根據(jù)不同配置，卡羅拉的售價(jià)在13.98萬(wàn)元至18.48萬(wàn)元之間。舊車商在進(jìn)貨時(shí)，以“基本款”即最便宜的價(jià)格作為參考。同時(shí)，在沒(méi)有大改款的前提下，第一年該款車型的折舊率在15%到20%左右，從第二年起每年折舊率在7%到9%之間到第五年。

因此，車主們可以根據(jù)自己喜歡的車型的車系，以基礎(chǔ)款的現(xiàn)價(jià)和扣除折舊的價(jià)格來(lái)確定車輛的購(gòu)買價(jià)格。

2、根據(jù)配置不同，采購(gòu)價(jià)格會(huì)適當(dāng)提高。車主的車輛并不都是基礎(chǔ)車型，配置的差異必然導(dǎo)致收購(gòu)市場(chǎng)的變化。對(duì)于這一點(diǎn)，老車商的做法是“根據(jù)配置適當(dāng)加價(jià)”。

許多經(jīng)濟(jì)型轎車在配置上增加了電動(dòng)車窗、電動(dòng)后視鏡、中控門(mén)鎖防盜裝置、真皮座椅、安全氣囊、倒車?yán)走_(dá)、液壓助力轉(zhuǎn)向、高級(jí)音響、可調(diào)式方向盤(pán)等。車輛的價(jià)值有所增加，但幅度不大。比如，很多老車經(jīng)紀(jì)公司明確表示，電動(dòng)車窗、電動(dòng)后視鏡加1000元，中控門(mén)鎖防盜加500元，帶ABS、雙安全氣囊的加2000元，真皮座椅加1000元，帶天窗加1000元。加1500元。

3、豪華型受基本型限制，折舊率比較高。許多品牌的汽車使用不同的發(fā)動(dòng)機(jī)，配置更科技、更高檔。顯然不適合采用上述漲價(jià)方式。二手車商一般根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)排量、性能、配置來(lái)確定收購(gòu)價(jià)格。但有一點(diǎn)可以肯定的是，即使新車的基礎(chǔ)款和豪華款相差5萬(wàn)元，舊車的差價(jià)也可能只有2萬(wàn)元左右。

在發(fā)動(dòng)機(jī)方面，二手車商會(huì)根據(jù)每個(gè)排量中最低配置的車型來(lái)確定底價(jià)，然后根據(jù)高配置車型的具體情況適當(dāng)加價(jià)。

另外需要提醒車主的是，上述集車市場(chǎng)規(guī)則并不是一成不變的。車主還應(yīng)該對(duì)新車和二手車的市場(chǎng)行情有廣泛的了解，靈活把握市場(chǎng)規(guī)律，才能真正做到賣車時(shí)“心知肚明”。