為什么汽貿(mào)公司的車比4S店的便宜有什么貓膩嗎

為什么汽貿(mào)公司的車比4S店的便宜？有什么貓膩嗎？從業(yè)很多年車輛銷售經(jīng)驗(yàn)的我，來對(duì)你說，為何汽貿(mào)城的車子比4S店的更便宜，用心看，都是干貨知識(shí)。汽貿(mào)店就是所說的二級(jí)經(jīng)銷商，4S店是一級(jí)經(jīng)銷商，可以直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，市場(chǎng)銷售到一定數(shù)目以后，還會(huì)繼續(xù)享有年末的年底分紅返利。二級(jí)經(jīng)銷商，別名二網(wǎng)，是通過從4S店采購車輛再賣給顧客來獲得價(jià)差。二網(wǎng)可以以普通顧客的身份拿車，4S店都是立即報(bào)低價(jià)，因此與4S店相比，二網(wǎng)和一般顧客沒有區(qū)別，這個(gè)目標(biāo)客戶就特別明確清楚，沒有什么溝通交流成本，并且購車數(shù)量龐大，立即報(bào)出成本價(jià)，可以馬上提車，非常方便簡(jiǎn)單明了。

相對(duì)于4S店而言，它們非常歡迎二級(jí)經(jīng)銷商的加入，因?yàn)閷?duì)4S店來說最終目的是銷售車輛賺取利潤(rùn)，而二級(jí)經(jīng)銷商相當(dāng)于4S店的一個(gè)銷售渠道，不管是誰買車都是賺到錢，為什么不做呢？關(guān)于這個(gè)問題有不同的觀點(diǎn)，真的不一定誰更劃算。例如一款車，你和4S店談出的最終價(jià)格是10萬元，而二網(wǎng)給的價(jià)格是9.9萬元，那么就有以下幾種情況。

談判策略有些問題，價(jià)格還沒有談妥。盡管現(xiàn)在的汽車價(jià)格非常透明，但購車有時(shí)候也沒有賣車那么簡(jiǎn)單，這是事實(shí)，你覺得價(jià)格已經(jīng)確定，但其實(shí)還可以再降價(jià)。不同地區(qū)汽車價(jià)格的優(yōu)惠程度也不一樣。例如2.0L豐田亞洲龍這款車，在廣東地區(qū)非常受大家喜愛，需求量很高，所以必須等一兩個(gè)月才能提車，因此車輛價(jià)格基本上沒有優(yōu)惠，多數(shù)也就五六千元。但在青島地區(qū)，豐田亞洲龍庫存積壓，堆積了很多車，所以能夠輕松優(yōu)惠一萬元以上。因此，廣州市的二級(jí)經(jīng)銷商就可以從青島市采購車輛賣給廣州市的顧客，比本地4S店劃算，并且自己還可以賺取差價(jià)。

二網(wǎng)就是能夠聯(lián)系到比本地4S店更劃算的人。庫存車對(duì)于二網(wǎng)來說非常重要。為何汽貿(mào)店的車比較便宜，有哪些內(nèi)幕，和4S店有什么不同？不管多熱賣的品牌汽車都無法避免庫存壓力這一問題。可能是因?yàn)檫M(jìn)出庫銷售量沒有好好計(jì)劃導(dǎo)致庫存積壓。也可能是因?yàn)槠婀值呐渲煤皖伾珜?dǎo)致長(zhǎng)期賣不掉。這時(shí)，二級(jí)經(jīng)銷商就能發(fā)揮作用。