方程豹是直營模式嗎
2024-09-28 12:46:25
作者:資訊小編
方程豹不是直營模式,而是采用了“直營+經銷商伙伴”的混合渠道模式。
此前方程豹品牌成立之初,官宣采用經銷商模式,首款車型豹 5 上市時改為直營模式,如今又調整為直營與經銷商混合模式。
這種模式轉變的原因主要有以下幾點。
一方面,方程豹從首批門店開業到現在,盡管高峰期平均每天落地 1 家店,但仍收到用戶關于門店太少、不便體驗的反饋,渠道點位的不足限制了品牌被更多消費者認識。
另一方面,方程豹整體銷量不大,若沒有走量產品,經銷商將承擔較高的投資建店風險。
目前方程豹在售車型僅豹 5,前 5 月銷量分別為 5203 輛、2310 輛、3550 輛、2110 輛、2430 輛,累計銷量約為 1.56 萬輛。相比之下,騰勢汽車雖然有 D9、N7、N8 三款在售車型,但銷量主力依然是騰勢 D9。
方程豹的渠道建設多次調整,如今采用“直營+經銷商伙伴”模式是為了加速渠道布局,構建多元渠道體系。這一模式既能利用直營的優勢,如統一售價和服務,又能借助經銷商快速鋪開渠道,還可幫助車企消化庫存。
不過,這種模式也存在一定挑戰。比如,可能會出現終端價格混亂、門店惡性競爭的情況。但只要管理得當,實現直營和經銷商的良好協同,就能發揮出 1+1>2 的效果。
(圖/文/攝:太平洋汽車 整理于互聯網)
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