買寶馬如何與銷售談價格

買寶馬與銷售談價格有不少技巧。

選銷售盡量選小哥哥，女生在價格掌控上有優勢，容易讓人心軟。

談價先在線上問，別一開始就去店里，避免被表情和環境影響判斷。

問優惠有四步法，直接問現金優惠多少，這是真底價；先說貸款套出底價，再改全款；表達不滿意等銷售電話，到月底 25 號左右；去另一家店自然進店找男銷售，先看其他車型再問價，報價比之前低 5 - 10%來掌握主動權。

清楚買車價格包含優惠、購置稅、保險、服務費、貸款等。

分期購車心里要有兩個數字，一是包含雜費的落地價，二是包含利息的落地價，把這兩個價格談下來。

看現車不預定，庫存車優惠大。

每月廠家給經銷商政策不同，10 - 11 月力度大。

別只找銷售代表，找經理、總監或老總談可能有驚喜。

價格使勁殺，要禮物越多越好。

做好研究，了解市場上該車型大致價格范圍和優惠情況，可通過汽車論壇、咨詢朋友親戚獲取信息。

比較多家 4S 店，不同店優惠政策不同。

談判時保持冷靜專業，先問最低價格和能否有額外優惠，不滿意就提出免費延長保修期、免費道路救援服務、免費保養服務、降低購置稅、贈送貼膜腳墊等裝飾品、低利率或免息貸款等要求。

耐心等待，沒達到預期效果可暫時離開，過段時間再回來，或詢問其他店價格。

做好充分準備，了解心儀車型的市場價格、配置差異、近期優惠活動和競品車型情況，通過汽車網站、論壇獲取。

選對時間，月末、季末、年末，車展期間或促銷活動時，經銷商更愿在價格上讓步。

談判中保持冷靜堅定，別表露過度喜愛，明確購車意愿，指出車輛不足。

砍價從裸車價格入手，提出合理有競爭力價格，被拒就逐步增加讓步幅度但守好底線。

質疑附加費用不合理部分，爭取贈品像腳墊、貼膜、保養次數等。

比如買寶馬 X 系列車型，也要做好準備，掌握相關信息，選淡季 6 至 8 月，新車上市前老款促銷時去談價。

和銷售人員溝通冷靜自信，適當提及對比其他品牌，要求給出詳細報價清單。

對價格不滿爭取贈品或服務，還可考慮團購方式購車。

在店里看一遍價格，詢問銷售價格后讓她給最低價。

打開手機搜寶馬車官方價，讓銷售找經理要優惠，畢竟經理權限大。

跟銷售說今天給滿意價就定車，拿出卡在手里說便宜一點就定車，說貨比三家哪家更優惠定哪家，砍完價要點禮品。

確認自己價格預算，了解市場價和車況等信息，通過挑刺、提供現金等方式砍價，但別過分壓價傷害賣家利益，保持良好談判禮儀。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）