吉利銀河正式發(fā)布后的銷(xiāo)售策略是怎樣的？

吉利銀河正式發(fā)布后的銷(xiāo)售策略多維度發(fā)力。

市場(chǎng)定位方面，它是中高端新能源車(chē)系列，并非單獨(dú)品牌。由“智能電混L系列”和“智能純電E系列”構(gòu)成，與其他系列互補(bǔ)。像銀河L7定價(jià)20萬(wàn)至30萬(wàn)元，為中高端A級(jí)SUV，主攻20 - 30萬(wàn)元主流新能源市場(chǎng)，滿(mǎn)足不同細(xì)分市場(chǎng)用戶(hù)需求。

產(chǎn)品表現(xiàn)上收獲高認(rèn)可度，銀河L7上市次月銷(xiāo)量破萬(wàn)，銀河L6位列A級(jí)插電混合動(dòng)力家轎前三，銀河E8上市三周銷(xiāo)量達(dá)3058輛 ，八個(gè)月銷(xiāo)量從零到十萬(wàn)。這為銷(xiāo)售策略打下良好基礎(chǔ)。

發(fā)展戰(zhàn)略堅(jiān)持“混動(dòng)+純電”共同發(fā)展，2024年有多款純電和混動(dòng)產(chǎn)品上市，并非單純“卷價(jià)格”，單車(chē)平均售價(jià)在16萬(wàn)元左右。

銷(xiāo)售渠道方面，吉利銀河專(zhuān)屬零售體系發(fā)揮復(fù)合加盟授權(quán)制優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)2025年底門(mén)店數(shù)量累計(jì)達(dá)1200家以上。首批225家門(mén)店已落成，在一二線城市設(shè)品牌中心，新門(mén)店貼近用戶(hù)生活圈，購(gòu)車(chē)體驗(yàn)透明、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，還全面賦能經(jīng)銷(xiāo)商。渠道模式采用直營(yíng)與代理經(jīng)銷(xiāo)結(jié)合，一二線城市建品牌用戶(hù)中心負(fù)責(zé)品牌傳播等，四五線城市用代理經(jīng)銷(xiāo)模式，且銷(xiāo)售模式線上化，通過(guò)APP下單保證政策和價(jià)位透明。

內(nèi)部組織成立銀河新能源事業(yè)部負(fù)責(zé)插電和純電產(chǎn)品工作。產(chǎn)品定位和定價(jià)，不同車(chē)型有不同策略，如吉利銀河E8預(yù)售階段推出多種購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，讓入門(mén)版車(chē)型更有競(jìng)爭(zhēng)力。

銷(xiāo)售目標(biāo)明確，2023年就想讓每款產(chǎn)品進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)前三，2025年沖擊百萬(wàn)銷(xiāo)量。2025年還將推5款新車(chē)，豐富產(chǎn)品矩陣。

另外，吉利銀河秉持“用戶(hù)的銀河”理念，通過(guò)各種活動(dòng)回饋用戶(hù)，未來(lái)還將建立“用戶(hù)直連”主動(dòng)服務(wù)生態(tài)，為用戶(hù)帶來(lái)更便捷愉悅的用車(chē)生活 。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）