如何在東風標致價格談判中獲得優勢

想在東風標致價格談判中獲得優勢，先充分了解市場行情。通過各種渠道掌握你看中車型的全國最低成交價、最高現金優惠、最大折扣等信息，以此設定砍價基準。比如標致2008最近一個月全國最低成交價、最高優惠等數據就可作為參考，心里有底談判更有方向。

選擇合適的砍價時機很關鍵。年底、半年底、季底、月底這些銷售沖刺期，7到8月銷售淡季，車型換代或即將退市前的清庫存季，還有節假日促銷季，都是好時機。這時4S店為了沖業績、清庫存，往往更容易給出優惠，抓住機會能為你節省不少錢。

砍價前確定自己的底線。利用車壇等平臺，了解其他車友實際提車價格，從而準確把握自己的心理價位。有了底線，談判時就不會被銷售人員牽著走，避免高價買車。

談價技巧也很重要。去4S店看車保持平常心，先看車外部、坐駕駛位，少說話，巧妙咨詢車優勢，營造二選一感覺。談價目標是裸車價格，因為購置稅和保險按裸車價算。談價前做好功課，了解車型優缺點。談價要坐著，找男性工作人員可能更有利。表明自己誠懇的購車態度，說已了解過價格，讓銷售報底價，不符預期就讓其申請更優惠。如果不打算貸款，明確不應該有手續費、服務費、出庫費和上牌費，條件允許就自己上牌。

談完裸車價后，再單獨談贈品，不要將裸車價和贈品一起談。贈品可以爭取保養、車膜、腳墊等實用物品。要是溝通能力強，可以嘗試車友團購。團購人多力量大，4S店為了做成生意，可能會給出更好的價格和更多贈品。

多比較不同地方、不同經銷商的報價。每個地方優惠力度不同，實地考察多家經銷商，整合他們的報價，選擇最優惠的一家。同時強調自己的購車優勢，如現金、全款或置換，增加談判籌碼。

關注優惠政策，保持良好溝通態度，冷靜理性。簽訂合同前仔細閱讀條款，確保沒有隱藏的不合理費用。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）