第一次買車能與經(jīng)銷商談優(yōu)惠嗎

第一次買車能與經(jīng)銷商談優(yōu)惠。

首先要做好準(zhǔn)備工作，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)汽車平臺(tái)、汽車論壇、線下車展等途徑，了解市場(chǎng)行情，包括廠商指導(dǎo)價(jià)、經(jīng)銷商報(bào)價(jià)、其他車主實(shí)際購(gòu)車價(jià)，還有車輛配置、優(yōu)缺點(diǎn)和競(jìng)品車型情況，做到心中有數(shù)。

選對(duì)購(gòu)車時(shí)機(jī)很關(guān)鍵，每年6到8月是購(gòu)車淡季，經(jīng)銷商為完成任務(wù)優(yōu)惠幅度大；月末、季末、年末，為沖業(yè)績(jī)也可能做出讓步。新款車快上市時(shí)，老款車型優(yōu)惠力度通常也較大。

進(jìn)入4S店后，別著急表露購(gòu)車意愿，先進(jìn)行一般性交流，再要求試駕。砍價(jià)時(shí)別先說(shuō)出自己的心理價(jià)位，讓銷售先報(bào)價(jià)，然后再逐步提出期望價(jià)格，并拿其他優(yōu)惠信息作參考。

和經(jīng)銷商交流時(shí)，要明確詢問(wèn)是現(xiàn)金優(yōu)惠還是綜合優(yōu)惠，現(xiàn)金優(yōu)惠是直接減錢，而綜合優(yōu)惠包含部分現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包價(jià)值，由于大禮包真實(shí)成本難知曉，所以現(xiàn)金優(yōu)惠更實(shí)在。同時(shí)要避免銷售推薦庫(kù)存配置車或提成高的選裝車，直接表明自己已看好，直接談價(jià)。

除了爭(zhēng)取車價(jià)優(yōu)惠，還能爭(zhēng)取贈(zèng)送汽車配件、保養(yǎng)服務(wù)、保險(xiǎn)折扣等。如果有舊車置換，也可以跟經(jīng)銷商協(xié)商爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。

不少車企或經(jīng)銷商會(huì)與意向客戶簽保價(jià)合約，保價(jià)期內(nèi)降價(jià)車企承擔(dān)差額并賠償車主，這一點(diǎn)也可以利用起來(lái)。

另外，貸款購(gòu)車選好銀行利率和還款方式，關(guān)注國(guó)家和地方購(gòu)車補(bǔ)貼、減免稅等優(yōu)惠政策，也能進(jìn)一步降低購(gòu)車成本。

總之，第一次買車和經(jīng)銷商談優(yōu)惠是可行的，只要做好充分準(zhǔn)備，掌握好談判技巧，就能爭(zhēng)取到更多實(shí)惠。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）