米其林輪胎代理商怎樣與廠家保持良好合作？

米其林輪胎代理商與廠家保持良好合作，要做好這些。

基于合同簽約，合同明確產品售賣價格、品牌及質量標準等內容，代理商得嚴格依約銷售和推廣產品，廠家也會按約提供支持與服務，這是合作的基礎保障。

重視雙方互動，廠家及時給代理商提供促銷活動、市場推廣策略等方面的支持，讓代理商在市場競爭中有更多助力。代理商向廠家反饋市場情況、競爭態勢等信息，幫助廠家調整策略和提升產品品質，使產品更貼合市場需求。

建立長期良好關系，增強彼此信任來推動業務發展。代理商要轉變思路，從研究期貨、輪胎重量、工廠政策、對手等方面，轉向研究出貨、銷量、目標市場、銷售高手。不要只陷入價格競爭，要學習優秀銷售手段，像深挖渠、廣開源、不竄貨、多品銷、全服務。在銷售結構上合理布局，兼顧雙“12”輪胎、經濟輪胎、公制輪胎。因為有內胎的12.00R20、無內胎的12R22.5是消費主流，經濟胎銷量增幅高、盈利大，公制輪胎代表發展趨勢。

代理商還可借鑒米其林創新模式，比如經銷商轉型為服務商，與廠家緊密合作改善供應鏈效率，降低全渠道庫存，改善現金流。銷售團隊密切互動，增加對零售商銷售支持，建立O2C運營流程，提高運營效率。技術創新上線數字化采購平臺，讓零售商訂貨更便捷，還能享受透明定價、豐富產品型號等。

另外，代理商要協助廠家做好市場規劃，并且每年都達成預期目標。通過這些方式，能讓代理商與廠家的合作更加穩固、長久，實現互利共贏，共同在輪胎市場取得更好的成績 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）