買車時怎樣和銷售人員砍價能便宜嗎

買車時和銷售人員砍價能便宜。

選好車型后先試探底價，別急著定，多跑幾家店。進店別只問底價就走，和銷售聊聊，讓其知道你真心想買，他會給個中間或正常價位。

對比后若有兩家價格有下探空間，別著急攤牌，繼續(xù)周旋。談價找個位置坐下，別站著，不然銷售可能覺得你沒誠意而抬高報價。也別一進店就直奔價格，先看車聊聊，表現(xiàn)出喜歡但也在考慮其他牌子。

選男性銷售砍價或許更有利。把價格拆開談，車價、保險、上牌費、禮包等逐項談，別被整體落地價牽著走。

砍價前提前查閱車型信息，確定心理價位，參照北上廣最低成交價下調2000元左右。到4S店選年輕男銷售，坐下談價，別暴露心理價，讓銷售請示領導逼出最低價。

銷售給出最低價后，裝失望，和朋友說車型缺點與競品優(yōu)勢，暗示去別家，迫使銷售再次協(xié)商。再次報價后仍失望，夸贊銷售服務，說出心理價，比上次報價低1000到2000元，讓銷售再協(xié)商。若銷售領導不同意，可親自去談，通常會有讓步。

砍價還能說些“暗語”，像“我知道汽車大概參數(shù)”“看完這車型，還有其他的嗎”“車的核價多少”“價格合適馬上提走”等，讓銷售不敢亂報價。

另外，還可采用欲擒故縱策略，向銷售表明肯定買車，但別家優(yōu)惠更多，給其壓力爭取更高優(yōu)惠。

貨比三家也不錯，當?shù)赜卸嗉彝放平涗N商，分別講價，用一家優(yōu)惠去砍另一家。

不要經銷商送的裝飾，問折成現(xiàn)金優(yōu)惠多少，了解裝飾實際價值。要保養(yǎng)優(yōu)惠，購車時向經銷商要更多保養(yǎng)優(yōu)惠，如免工時卡或工時優(yōu)惠卡，能省后續(xù)保養(yǎng)費用。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網）