怎樣才能在全款買車時(shí)爭(zhēng)取到優(yōu)惠

在全款買車時(shí)爭(zhēng)取到優(yōu)惠，可從這些方面入手。

做好研究很關(guān)鍵，去4S店前，要了解心儀車型官方指導(dǎo)價(jià)、市場(chǎng)優(yōu)惠情況和不同經(jīng)銷商報(bào)價(jià)。通過(guò)汽車網(wǎng)站、論壇或者咨詢朋友來(lái)獲取信息，心里有底才能更好爭(zhēng)取優(yōu)惠。

多跑幾家4S店或經(jīng)銷商詢價(jià)，不同經(jīng)銷商優(yōu)惠政策和折扣有差異，多比較就能發(fā)現(xiàn)哪家給的優(yōu)惠更大。

選對(duì)時(shí)機(jī)很重要，年底、季度末，經(jīng)銷商為完成銷售目標(biāo)，優(yōu)惠力度通常較大；車型換代時(shí)，為清理庫(kù)存，也會(huì)給出不錯(cuò)的優(yōu)惠，這時(shí)買車很劃算。

利用促銷政策，很多經(jīng)銷商會(huì)推出現(xiàn)金優(yōu)惠、置換補(bǔ)貼等活動(dòng)，要及時(shí)關(guān)注并充分利用這些優(yōu)惠，能省不少錢。

談贈(zèng)品和售后服務(wù)也不能少，除了爭(zhēng)取貼膜、腳墊這些常見(jiàn)贈(zèng)品，還可以要保養(yǎng)套餐，以后保養(yǎng)能省一筆開(kāi)支。同時(shí)要求免費(fèi)道路救援、延長(zhǎng)質(zhì)保期等更優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

即便打算全款購(gòu)車，也不妨試試和銷售顧問(wèn)商量分期付款方案，有時(shí)分期付款能帶來(lái)一些優(yōu)惠政策，雖然最后還是全款付，但也可能爭(zhēng)取到額外優(yōu)惠。

砍價(jià)時(shí)要保持耐心和禮貌，別表現(xiàn)得太急切，不然銷售顧問(wèn)可能覺(jué)得你非買不可，就不太愿意給大優(yōu)惠。可以先出個(gè)稍低價(jià)格，然后再慢慢提高，靈活談判。還要向銷售顧問(wèn)強(qiáng)調(diào)購(gòu)買意愿，但別直接說(shuō)要最低價(jià)，讓對(duì)方覺(jué)得你很有誠(chéng)意，又有商量空間。

如果盡力砍價(jià)仍沒(méi)達(dá)到心理價(jià)位，不妨考慮使用最后通牒，讓銷售顧問(wèn)知道你的底線。

另外，仔細(xì)閱讀合同條款，特別是關(guān)于附加費(fèi)用的部分，避開(kāi)一些潛在套路，堅(jiān)持全款購(gòu)車，避免分期購(gòu)車帶來(lái)的額外費(fèi)用。

這樣全方位操作，就能在全款買車時(shí)爭(zhēng)取到更多優(yōu)惠啦。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）