汽車促銷優(yōu)惠是否存在地區(qū)差異

汽車促銷優(yōu)惠存在地區(qū)差異。

首先，離生產(chǎn)基地的距離會(huì)產(chǎn)生影響。距離生產(chǎn)基地近的地區(qū)，運(yùn)費(fèi)等成本低，銷售成本小，優(yōu)惠力度可能就大；像我國多數(shù)汽車制造商在南方城市，南方提車能省中間環(huán)節(jié)，成本降低，優(yōu)惠也就更多。

大城市和小城市的優(yōu)惠情況不同。大城市銷量高，廠家給商家的折扣大，優(yōu)惠力度自然大；并且一線城市4S店密集，競(jìng)爭(zhēng)激烈，為吸引消費(fèi)者，4S店會(huì)給出更具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)惠。而小城市4S店少，競(jìng)爭(zhēng)小，優(yōu)惠就相對(duì)較少。

車型熱度也是關(guān)鍵因素。熱門車型不愁賣，優(yōu)惠就小；冷門車型為了完成銷售任務(wù)，4S店可能會(huì)虧本賣，優(yōu)惠力度大。

限牌城市情況特殊。購車名額稀缺，燃油車需求旺，4S店會(huì)用優(yōu)惠吸引消費(fèi)者。特別是新能源車優(yōu)惠政策多，可能讓燃油車價(jià)格更有吸引力。

庫存壓力影響優(yōu)惠。4S店提前進(jìn)貨，庫存過多時(shí)，就得通過優(yōu)惠來消化庫存。

汽車廠商的區(qū)域保護(hù)政策，是為了確保各區(qū)域經(jīng)銷商利潤，這使得一二線城市價(jià)格往往較低。從4S店售本市和售多地來看，本地購車能享受針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的較大優(yōu)惠；跨地區(qū)銷售受全國統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)約束，優(yōu)惠幅度有限。

地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也有關(guān)系。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)消費(fèi)能力和購買力強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，廠商和經(jīng)銷商為了吸引消費(fèi)者，就會(huì)提供更多促銷優(yōu)惠。

此外，地方汽貿(mào)商成本優(yōu)勢(shì)明顯。小城市和縣城的汽貿(mào)商運(yùn)營成本低，價(jià)格能更低。

4S店出貨量及返點(diǎn)政策也很關(guān)鍵。出貨多返點(diǎn)高，優(yōu)惠力度就大，而且返點(diǎn)政策會(huì)按地區(qū)銷售情況調(diào)整。

總之，汽車促銷優(yōu)惠的地區(qū)差異是由多種因素共同作用導(dǎo)致的。消費(fèi)者在購車時(shí)，可以綜合考慮這些因素，多了解不同地區(qū)的優(yōu)惠情況，選擇在優(yōu)惠力度大的地區(qū)購車，從而節(jié)省購車成本。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）