買車時如何討價還價

買車時討價還價可綜合運用多跑多看、掌握信息、巧妙談判等多種方法。首先要多跑幾次4S店，讓銷售知曉你的誠意；多找?guī)讉€人同去，給商家造成不確定感。同時，要了解車型行情、庫存情況以及是否即將換代等信息，做到心中有數(shù)。談判時，運用轉(zhuǎn)移策略，先聊贈品再談價格，保持冷靜，展現(xiàn)誠意又不輕易表露滿意，如此便能爭取到更優(yōu)惠的價格。

掌握信息是討價還價的重要基礎(chǔ)。如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，通過各大汽車資訊平臺、直播間等渠道，能輕松了解車型的行情價以及其他車主的提車價格。不過，銷售有時會放出假消息干擾判斷，這就需要仔細甄別。同時，了解所選車型是否即將換代也十分關(guān)鍵，若面臨換代，老款車型往往會降價促銷，此時砍價空間較大。另外，庫存情況反映了車輛的供需關(guān)系，選庫存大的4S店，砍價優(yōu)勢明顯，可通過觀察停車場車輛生產(chǎn)日期來判斷庫存。

巧妙談判是砍價成功的關(guān)鍵。砍價時可運用轉(zhuǎn)移策略，比如想買豪華型車，從舒適型車入手再升級配置；想買舒適型車，從豪華型車開始砍價，熟悉不同配置價格差異。和銷售交流，不要不好意思，先聊贈品再切入價格談判，按照了解的行情大膽砍價，清晰表明購車決心。而且，談判時要保持冷靜，分析車型缺點，但不要流露出滿足的神情。還可在月末銷售沖業(yè)績時去買車，不同店因沖業(yè)績需求不同，價格會有差異。

總之，買車討價還價是一場綜合博弈。多跑多看能讓商家重視你，掌握全面信息使你在談判中底氣十足，巧妙談判則直接為你爭取實惠。把這些方法運用得當，就能在購車時收獲滿意的價格和更多贈品，開開心心把愛車開回家。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）