購車時如何運(yùn)用砍價技巧

購車時運(yùn)用砍價技巧，關(guān)鍵在于做好多方面準(zhǔn)備與策略運(yùn)用。購車前，要明確需求、調(diào)研市場價格與配置，掌握行情，確定合理預(yù)算。購車中，可多跑幾家 4S 店，選庫存大的店，曲線壓價，不急于表現(xiàn)購買欲，從裸車價砍起，多要贈品，談判時注意話術(shù)與態(tài)度。購車后，簽訂合同前仔細(xì)核對條款。做好這些，就能在購車砍價中更有優(yōu)勢，以更實(shí)惠的價格拿下愛車。

在明確需求、調(diào)研市場之后，實(shí)地考察環(huán)節(jié)也至關(guān)重要。多跑幾家4S店，不僅能讓你有更多比較，還能讓你掌握各店的優(yōu)惠尺度。選庫存大的4S店購車是個妙招，通過查看停車場車輛生產(chǎn)日期與當(dāng)天日期的差異，就能判斷庫存情況。庫存大意味著商家急于出貨，此時砍價往往更容易成功。

曲線壓價也是不錯的策略。先在銷量好的4S店砍價拿到底價，再到目標(biāo)4S店以別家底價施壓，給對方造成壓力，從而獲取更優(yōu)惠的價格。同時，在這個過程中，一定不要急于表現(xiàn)出自己的購買欲望，給銷售一種“你還在做對比，隨時可能去別家”的感覺，這樣他們?yōu)榱舜俪山灰祝瑫敢饨o出好的折扣。

從裸車價開始砍，這是砍價的核心要點(diǎn)。很多時候，商家會在各種附加費(fèi)用上做文章，所以要把重點(diǎn)放在裸車價格上。砍價過程中，還要學(xué)會轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)，比如當(dāng)銷售強(qiáng)調(diào)某配置的優(yōu)勢時，你可以指出其他競品車型類似配置但價格更低。此外，巧用貸款和全款策略，若你有全款購車的能力，不妨適當(dāng)提及，商家可能會因?yàn)橄肟焖倩鼗\資金而給出優(yōu)惠；若選擇貸款，也要了解清楚貸款政策，避免陷入不必要的陷阱。

最后，在談判時要注意話術(shù)與態(tài)度。開場直接了解最低價格，砍價時指出價格差異，施壓表明立場和時間限制。并且在簽訂合同前仔細(xì)核對條款，保留好相關(guān)證據(jù)。如此這般，做好購車各階段的工作，運(yùn)用好砍價技巧，就能在購車過程中為自己爭取到最大的實(shí)惠。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）