賈鳴鏑如何應對林肯渠道的挑戰

賈鳴鏑通過多方面舉措應對林肯渠道的挑戰。在渠道建設上，實施“星火燎原”計劃，推動網絡輕量化，為經銷商減負賦能，提升覆蓋率，年底目標將4S店數量增長到115家，渠道網點達140 - 150個；在價格策略上，推出“一口價”解決價格透明度問題；在智駕宣傳方面，注重下限避免誤導消費者。這些策略全方位發力，旨在穩固林肯渠道，提升品牌競爭力，為用戶提供更優質的美式豪華體驗 。

在具體行動中，“星火燎原”計劃成果顯著。首家經銷商青島融星林肯中心啟用，新開業的林肯中心采用創新輕量化運營模式，將節省的硬件成本投入人員培訓與用戶體驗 。這不僅重新定義了豪華汽車服務標準，還推動渠道網絡成本降低60%，體驗標準卻大幅提升。同時，林肯中國對“林肯之道PRO”進行煥新升級，預計年內新建成30家用戶中心，為用戶帶來更貼心的服務。

為了讓經銷商更好地發展，賈鳴鏑為其打造“紅綠燈”，制定分級評估計劃。而且林肯中國提升對渠道的返利速度，20天內即可到賬，大大減輕了經銷商的資金壓力。

在價格方面，林肯的“一口價”策略并非簡單的加大折扣，而是從根源上解決消費者購車時價格對比的透明度問題，讓消費者購車過程更加安心、放心。

在智駕宣傳環節，賈鳴鏑深知智駕的重要性與復雜性，強調宣傳要注重下限，避免用上限誤導消費者，明確指出智駕未來是一個平權的過程，讓消費者對智駕有更清晰、準確的認知。

賈鳴鏑的一系列策略緊密配合，從渠道建設到價格策略，從智駕宣傳到未來規劃，全方位為林肯品牌的發展保駕護航。通過這些舉措，林肯不僅穩固了渠道，提升了品牌競爭力，更為消費者帶來了更純粹、更優質的美式豪華體驗，在激烈的市場競爭中站穩腳跟，穩步前行。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）