買車時如何砍價才能省不少錢

買車時若想省不少錢，要做好前期準備、到店談判及收尾階段的各項工作。前期先了解車型大致價格范圍與優惠活動，做到心中有數。到店談判時，不急于表露需求，學會對比施壓，爭取額外福利。收尾階段，對銷售提出的優惠不急于答應，繼續談判，達到心理預期就堅定簽合同，同時仔細閱讀條款。如此這般，方能在購車砍價中有所斬獲。

選對砍價時間，能為你在購車時增添不少優勢。月末堪稱絕佳時機，此時銷售人員為了沖刺業績，汽車就如同他們的“救命稻草”，為了促成交易，往往愿意給出更多優惠。走進 4S 店，切不可直接索要最低價。你可以巧妙地表示自己并非首次光顧，已經試駕過，期待一個合理價格，而且本周就有購車打算，同時還看過多家店鋪。面對售貨員詢問已知價格時，回答得模棱兩可，讓對方摸不透你的底牌。當價格宣布后，別急著表明立場，不妨說再考慮考慮，并且要求更多優惠。

除了現金優惠，各種贈品也不容小覷。努力爭取原廠保養套餐，其中工時費也要包含在內；品牌太陽膜得有電子質保卡，質量才有保障；底盤裝甲則要查看施工記錄視頻。在價格方面，要緊緊盯著購置稅基數，要求按實際成交價開票，商業險返點也應返還，上牌費盡量砍到 300 元。

砍價過程中，掌握一些談判策略很重要，比如階梯式報價，提出裸車優惠、加送保養、免貸款手續費等條件。同時，要警惕購車套路，像“低配車當高配賣”“貸款比全款便宜”“保價協議玩文字游戲”等。合同更是要仔細審核，備注無庫存車、運損車，寫清訂金可退，標注無強制裝潢，附加提車不符全額退訂條款。

總之，買車砍價是一場需要精心準備與智慧應對的“戰役”。從前期了解行情，到店中的巧妙談判，再到收尾階段謹慎把握，每個環節都至關重要。只有做好每一步，才能在購車時真正省下不少錢，買到性價比高的愛車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）