買車時如何砍價

買車時砍價需要從多方面著手，綜合運用各類技巧。首先要做好前期準備，了解車型信息、掌握市場動態(tài)，明確目標車型與預(yù)算并知曉其市場參考價。砍價過程中，多跑多看貨比三家，不急于展現(xiàn)購買欲望，從裸車價開始砍，還可轉(zhuǎn)移焦點到保險贈品手續(xù)費等。談判時運用合適話術(shù)，注意簽訂合同前仔細核對、保留相關(guān)證據(jù)，如此才能爭取到更優(yōu)惠的價格。

做好前期準備后，買車時還需把握時機。別輕信銷售的“活動”邀請，周末看車，工作日砍價，避開年底購車熱潮。11月下旬到12月中旬往往更容易砍到底價。位置偏、規(guī)模大的4S店，因競爭壓力等因素，可能會給出更優(yōu)惠的價格。

多跑幾家4S店也是關(guān)鍵。不僅要多跑幾次同一家店，表明購車意向，讓銷售人員為了促成交易給出更大優(yōu)惠；還要多找?guī)讉€人一起去，人多勢眾會讓商家更謹慎，運用欲擒故縱的策略爭取更大優(yōu)惠。看車時不妨采用聲東擊西的策略，看低配車砍高配，了解不同配置之間的價格差異。

砍價過程中，要保持良好心態(tài)。不急不躁，掌握主動權(quán)，不輕易暴露自己的心理底價，偶爾給銷售一點希望。先談車價，后談贈品，當經(jīng)理來談時，再努力爭取一波優(yōu)惠。要是價格一時談不下來，也別急著走。

了解行情同樣重要，通過直播間、各平臺了解車型行情價和車主提車價格，但要注意甄別銷售發(fā)布的假消息。不同地區(qū)行情有差異，有些地方還有補貼。和銷售講價時，不要不好意思，按了解的行情至少減1萬去談，清晰表達自己的購車態(tài)度。

總之，買車砍價是一場綜合博弈，需要提前做好充分準備，把握時機，多跑多看，運用合適的談判技巧和話術(shù)，在各個環(huán)節(jié)都保持冷靜理智，這樣才能在購車時為自己爭取到最大程度的優(yōu)惠，讓購車過程更加劃算和滿意 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）