買車時(shí)如何跟銷售砍價(jià)

買車時(shí)跟銷售砍價(jià)，需要做好充分準(zhǔn)備、把握時(shí)機(jī)并講究策略話術(shù)。買車砍價(jià)是一場(chǎng)智慧的較量，不同品牌車型優(yōu)惠有別，需提前了解行情，選定車型配置，明確心理價(jià)位。時(shí)機(jī)上，避開購(gòu)車熱潮，選擇工作日、月底或季度末等。談判時(shí)，單獨(dú)交流，拆分費(fèi)用逐項(xiàng)談，不輕易暴露底價(jià)，先車價(jià)后贈(zèng)品，合理爭(zhēng)取優(yōu)惠，如此方能在購(gòu)車時(shí)砍下理想價(jià)格。

做好充分準(zhǔn)備是砍價(jià)成功的基礎(chǔ)。通過(guò)汽車直播間、各大資訊平臺(tái)，廣泛收集目標(biāo)車型的行情價(jià)以及車主真實(shí)提車價(jià)格。要注意仔細(xì)甄別，避免被銷售發(fā)布的假消息誤導(dǎo)。不同地區(qū)的行情存在差異，部分地方還有購(gòu)車補(bǔ)貼，這些信息都要了然于心。同時(shí)，提前選定好車型配置，深入了解車輛優(yōu)缺點(diǎn)，這樣在砍價(jià)時(shí)才能有的放矢。比如，若知道車輛某個(gè)小瑕疵，在砍價(jià)時(shí)就能作為有力的談判點(diǎn)。

把握砍價(jià)時(shí)機(jī)至關(guān)重要。不要輕易相信銷售所謂的“活動(dòng)”邀請(qǐng)，很多時(shí)候這只是吸引你到店的手段。周末可以去看車，了解市場(chǎng)情況，但砍價(jià)最好選在工作日。要避開年底購(gòu)車熱潮，那時(shí)買車人多，優(yōu)惠空間自然有限。位置偏、規(guī)模大的4S店往往為了吸引顧客，優(yōu)惠力度更大。11月下旬到12月中旬，為了完成年度銷售任務(wù)，銷售更容易給出底價(jià)。

談判策略與話術(shù)同樣不可或缺。交流時(shí)要表現(xiàn)出對(duì)車型的真實(shí)興趣，但也提及對(duì)其他品牌的考慮，給銷售一種競(jìng)爭(zhēng)壓力。拆分車價(jià)、保險(xiǎn)等費(fèi)用，一項(xiàng)一項(xiàng)進(jìn)行談判，避免籠統(tǒng)議價(jià)。交談中使用“暗語(yǔ)”，降低銷售的心理預(yù)期。如果對(duì)報(bào)價(jià)不滿意，要坦誠(chéng)表達(dá)失望，客觀討論車型缺點(diǎn)和競(jìng)品優(yōu)勢(shì)。再次報(bào)價(jià)仍不滿意時(shí)，不妨夸贊銷售的服務(wù)態(tài)度，然后提出比上次低1000到2000元的心理價(jià)位。

總之，買車砍價(jià)并非易事，需要從準(zhǔn)備、時(shí)機(jī)、策略話術(shù)等多方面入手。做好充分功課，選對(duì)時(shí)機(jī)，運(yùn)用巧妙的策略和話術(shù)，就能在與銷售的談判中占據(jù)主動(dòng)，砍下滿意的價(jià)格，讓購(gòu)車之旅更加實(shí)惠圓滿 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）