買車時如何砍價能省不少錢

買車時想要省不少錢，需從多方面著手砍價。首先要做好充分準備，研究競品、掌握市場行情，了解淡旺季等信息，這樣才能心中有數(shù)。砍價過程中，不要輕易讓銷售看穿你的心思，不急于表現(xiàn)購買欲，多跑多看不同4S店，從裸車價開始砍，還可利用月末或季度末等銷售沖業(yè)績的時機。此外，談判時掌握好話術(shù)，不僅爭取價格優(yōu)惠，也別忘了索要贈品。

做好準備工作后，進入4S店砍價時，要注意諸多細節(jié)。別過早透露自己的心理價位，而是直接詢問車輛的最低價格。當銷售人員詢問你已知的價格時，不妨采用“迷惑戰(zhàn)術(shù)”，不要確切回答，讓對方摸不透你的底牌。若銷售人員給出價格，先別急著表明立場，冷靜思考后要求更多優(yōu)惠。比如你可以說“這個價格我還是覺得有點超出預(yù)期，再優(yōu)惠點吧”。

同時，要善于利用競爭對手。砍價過程中提及競品車型的特點和優(yōu)惠，如“你們這款車和某品牌的類似款相比，人家優(yōu)惠力度可不小呢”，給銷售一定壓力。而且價格高的車更可大膽砍價，多參考網(wǎng)上其他車主的購買價來作為砍價依據(jù)。

除了現(xiàn)金優(yōu)惠，贈品也不能忽視。你可以向4S店要求提供如全面汽車貼膜、腳墊、免費維修費用等禮物和服務(wù)。不妨誠懇地說“您看優(yōu)惠到這個價格，再給我安排一套好點的腳墊和全車貼膜吧，也算是給我個小驚喜”。

達成一致后，若賣方索要預(yù)付款，若你確實喜歡這輛車就交定金。總之，買車砍價是一場心理戰(zhàn)，要保持冷靜、隨機應(yīng)變，充分運用各種技巧和策略，如此才能在購車過程中最大限度地節(jié)省開支，以實惠的價格拿下心儀的愛車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）