買車時能砍價嗎

買車時是能砍價的。在購車過程中，消費者具備一定的議價空間。不同車型砍價空間有別，像新車因受青睞且供應緊張，砍價較難，而已上市一段時間或銷量平穩的車型，就有砍價的可能。同時，砍價時機很關鍵，月底、季度末等時段往往優惠更多。此外，掌握談判技巧也必不可少，保持冷靜自信，向多家詢價等，都有助于爭取更優惠的價格與贈品。

首先，做好市場調研是砍價的重要前提。了解造車成本與售價的比例，以及經銷商的拿車價格等信息，能讓你在砍價時做到心中有數。并且要關注車輛上市時間，上市4、5年的車系砍價空間較大，一般能砍下15%左右；而剛上市的新車優惠則相對較少，砍價幾千元較為合適。

選對談判時機也能增加砍價成功的幾率。月底、季度末、年末，銷售們為了完成業績指標，往往會給出更大的優惠。車展期間，各品牌競爭激烈，優惠力度也不容小覷。新車上市前，為了給新車讓路，老款車型的砍價空間也會增大。

談判技巧同樣不可或缺。保持冷靜自信的態度，切不可表現得過于急切，讓銷售覺得你非買不可。多向幾家4S店詢價，并適時告知銷售你已有其他報價，給對方施加壓力。在砍價過程中，不要輕易暴露自己的心理底價，偶爾給銷售一些希望，先集中精力談車價，車價談好后再討論贈品。如果銷售表示權限不夠，等經理來談時，再努力爭取一波優惠。

砍價陷入僵局時也別慌，可以讓銷售員向上級申請優惠，并表示自己愿意付訂金。要是保險和裝潢談不攏，不妨表明有朋友能提供低價服務。若實在無法接受當前價格，就表示需要時間考慮，并讓銷售員在有業績需求時聯系你。

總之，買車砍價是一門學問，只要做好充分準備，把握好時機，運用恰當的技巧，就能在購車過程中為自己爭取到更多實惠，獲得更理想的購車體驗。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）