降低銷量預(yù)期、調(diào)整MEGA經(jīng)營(yíng)節(jié)奏 理想員工信曝光

　　【太平洋汽車 新車頻道】近期，理想CEO李想發(fā)布內(nèi)部員工，內(nèi)容包括對(duì)3月份存在的問題以及相關(guān)的解決方案。主要是理想MEGA的節(jié)奏問題和對(duì)銷量存在過分關(guān)注。

　　針對(duì)理想MEGA的節(jié)奏問題，李想說理想MEGA和高壓純電無法復(fù)制理想L系列從1到10的經(jīng)營(yíng)勢(shì)能，只能像當(dāng)年理想ONE和增程電動(dòng)相似的0到1階段發(fā)展。后續(xù)解決方案：“我們會(huì)耐心的把理想MEGA按照從0到1的節(jié)奏去經(jīng)營(yíng)，聚焦核心的用戶群體，聚焦高端純電消費(fèi)能力強(qiáng)的城市。放棄全面開花的銷售策略，集中在頭部城市的大型零售中心進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和試駕，并在這些城市加速建設(shè)超充站。當(dāng)有效的完成了從0到1的階段后，再向更多的城市和更大的用戶群體進(jìn)行推廣。”

　　值得注意的是，從3月1日開始，理想汽車股價(jià)連續(xù)大跌，原因相信大家也清楚，就是理想首款純電車型MEGA上市，其55.98萬元的起售價(jià)超出多人預(yù)期，價(jià)格公布不久，理想汽車美股便大跌5.1%。

　　后續(xù)理想MEGA外觀造型又引發(fā)爭(zhēng)議，導(dǎo)致不少小訂客戶退訂，此前媒體爆料稱，理想MEGA上市72小時(shí)大定訂單僅3000輛出頭，僅實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一般，更雪上加霜的是，退訂量高達(dá)10297臺(tái)。而在近日，又有媒體披露：理想MEGA發(fā)布半個(gè)月內(nèi)收到近4000輛訂單，本月工廠MEGA的產(chǎn)能為5000輛。

　　對(duì)于一輛落地價(jià)近60萬元的純電MPV，半個(gè)月收獲4000輛訂單，按理說非常好的數(shù)據(jù)。但早在理想MEGA上市前，理想汽車CEO李想發(fā)文透露，“理想MEGA目前5000元小訂的數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了2022年理想L9的同期表現(xiàn)”，同時(shí)呼吁供應(yīng)商和合作伙伴們，“產(chǎn)能供應(yīng)一定要跟上”。

　　加上李想曾定下目標(biāo)：要成為“50萬級(jí)以上全品類銷量第一的車”。更是在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，再次強(qiáng)調(diào)，MEGA將是理想汽車下一個(gè)爆品，有信心成為50萬以上銷量第一。這些夸大其詞的語言，無疑吊足消費(fèi)者胃口，無疑給消費(fèi)者和資本市場(chǎng)造成了過高的期望，然而，當(dāng)實(shí)際訂單量與目標(biāo)存在較大差距時(shí)，這種落差自然會(huì)引發(fā)市場(chǎng)的擔(dān)憂和失望，從而進(jìn)一步打壓股價(jià)。

　　針對(duì)純電車型帶來的補(bǔ)能等問題，也需要一點(diǎn)點(diǎn)的解決。從理想汽車此前發(fā)布的計(jì)劃來看，城市超充站已經(jīng)開始落地，二季度內(nèi)達(dá)到600座，2024年底達(dá)到2000座，高速+城市年底達(dá)到2700座。

　　第二，過分關(guān)注銷量的欲望問題，李想表示前期過于關(guān)注銷量和競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致欲望超越了價(jià)值，從而原本最擅長(zhǎng)的用戶價(jià)值和經(jīng)營(yíng)效率顯著下降。解決方式就是降低銷量的預(yù)期和欲望，回歸健康的增長(zhǎng)，聚焦用戶而非競(jìng)爭(zhēng)，聚焦價(jià)值而非欲望等。

　　據(jù)此前消息，理想在今年1月和2月分別交付新車31165輛和20251輛，1-2月同比增長(zhǎng)超過60%，并在3月20日大乘累計(jì)交付破70萬輛里程碑，用時(shí)51個(gè)月。目前，理想L9、L8、L7單車型累計(jì)交付量均突破15萬輛，理想MEGA上市首周交付破千。其次2024年第11周（3.11-3.17），理想汽車周銷量0.7萬輛，位居新勢(shì)力品牌銷量第二。截至3月17日，理想汽車本月銷量已達(dá)1.82萬輛。

（圖/文/攝：太平洋汽車 潘洪瀚）