2007西安國際汽車博覽會已于上周閉幕，展會場面火爆、成交量可觀。在汽博會開幕后對重慶長安鈴木汽車有限公司市場推進(jìn)總監(jiān)湯青先生進(jìn)行了專訪。
9月21日，新羚羊在成都正式上市，在進(jìn)行了24項改進(jìn)后，其售價卻低于羚羊。湯青對記者講，新羚羊以“打造經(jīng)濟(jì)型精品家轎”為理念，其品質(zhì)改進(jìn)主要體現(xiàn)在“新外觀”、“新內(nèi)飾”、“新配置”三個方面。新羚羊在保持了經(jīng)濟(jì)、實用、省油、耐用等優(yōu)勢，更融入了時尚、舒適的需求，是目前經(jīng)濟(jì)型精品家轎中的一款亮點車型。
“新羚羊的市場定位依然是入門級的經(jīng)濟(jì)型家轎，但與傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)家轎有所不同，新羚羊?qū)⒅鞔蚪?jīng)濟(jì)型家轎中的精品家轎市場，時尚、精致、舒適、人性化是新羚羊的突出特點。新羚羊?qū)⒁愿咝詢r比的品質(zhì)保證來提升在經(jīng)濟(jì)型精品家轎產(chǎn)品市場的競爭力。”湯青說，“與同級競爭對手相比，羚羊一直以來的‘省油大師’美稱無疑是其最大的優(yōu)勢。新羚羊除了經(jīng)濟(jì)、耐用、省油、低養(yǎng)護(hù)成本等優(yōu)勢，更值得一提的是新羚羊搭載的G系列全鋁發(fā)動機(jī)曾獲美國環(huán)保總局評選的“十大省油發(fā)動機(jī)”殊榮，是同級車中惟一采用全鋁發(fā)動機(jī)的車型。”
■計劃推出08款天語三廂版
中國市場消費者具有典型的“新車狂熱癥”，在各廠商頻推新車之際，長安鈴木還會有哪些新產(chǎn)品計劃呢？
湯青介紹，今年以來，長安鈴木推出了雨燕“橘炫版”、新羚羊等。同時，他也向記者透露了一個消息，長安鈴木計劃推出08款天語三廂版。據(jù)他講，新款天語三廂版將繼承天語良好的動力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、高底盤和舒適的坐姿等原有的優(yōu)點，在外觀和配置方面進(jìn)行改進(jìn)。
■年底完成營銷渠道整合
日前，全球知名的汽車銷售服務(wù)滿意度調(diào)研報告，長安鈴木首次進(jìn)入前三甲。這顯示了長安鈴木在渠道整合革新方面的成效。
對此，湯青對記者講，長安鈴木在整合與革新渠道的同時，仍致力于打造具有高效運行的銷售服務(wù)體系。長安鈴木規(guī)劃今年的4S店會達(dá)到170家，2008年將會增加到200家。在2008年年中之前，長安鈴木計劃引進(jìn)超過50家全新的4S店，在上海、廣州以及北京等重點城市全面鋪設(shè)新的店面，并引進(jìn)核心城市的重點經(jīng)銷商來導(dǎo)入鈴木品牌。而在二、三級城市，還將大力發(fā)展2S店，形成4S店為主體、2S店為輔助的全新網(wǎng)絡(luò)體系，保證明年能夠達(dá)到實質(zhì)性穩(wěn)步增長。
湯青說：“肅清營銷網(wǎng)絡(luò)一般需要兩年左右時間，但現(xiàn)在相關(guān)工作的順利實施使得我們有信心在今年年底完成這場渠道革命。”這樣，消費者的消費將得到更多的保證。
