項(xiàng)莊舞劍 海馬3最終定價(jià)背后另藏玄機(jī)？

　　昨日，海馬汽車終于在北京和廣州兩地，同步公布了首款真正意義的自主車型——海馬3的市場指導(dǎo)價(jià)并正式上市銷售。這款備受關(guān)注的海馬3首推的兩款車型分別為10.38萬和11.68萬。

　　每逢新車上市，定價(jià)總是人們最為關(guān)注的問題，因?yàn)榘凑諊鴥?nèi)各大廠家的常規(guī)做法，新車的主要性能和配置都會先于價(jià)格對外透露，除了借此吸引市場注意力之余，也趁機(jī)試探市場對產(chǎn)品的反應(yīng)，作為最終定價(jià)時(shí)的重要參考。海馬3自從上海車展上首度亮相之后，隨著車型參數(shù)和配置的曝光，以及最低11萬的價(jià)格猜想，更是令眾多網(wǎng)友展開了激烈的討論。

　　現(xiàn)在最終定價(jià)已出，懸念也隨之解開。如此定價(jià)，海馬3的競爭力究竟如何呢？分析競爭力之前，我們首先來看下海馬3的競爭對手的情況。

　　擒賊先擒王，海馬3的競爭對手究竟是誰？

　　我們在廠家發(fā)布的信息中，發(fā)現(xiàn)了這樣一段表述，“海馬3將作為自主品牌首款運(yùn)動(dòng)轎車，主要競爭對手是福克斯（三廂）、馬自達(dá)3、思域、速騰與標(biāo)致307等合資品牌運(yùn)動(dòng)風(fēng)格轎車。”熟悉市場的朋友應(yīng)該都知道，海馬列舉的這幾個(gè)對手都是當(dāng)今市場上最引人關(guān)注且較為熱銷的合資品牌車型，海馬3將目標(biāo)瞄準(zhǔn)他們，意圖是顯而易見的，提升產(chǎn)品形象和檔次，凸顯價(jià)格優(yōu)勢無疑是最主要的目的。

　　從目前海馬汽車旗下幾款車型的布局可知，海福星（福美來心動(dòng)版）、福美來二代、海馬3分別瞄準(zhǔn)中級車的低、中、高三個(gè)細(xì)分市場，因此相對于以凱越、伊蘭特、賽拉圖為對手的福美來二代而言，定位更高的海馬3將福克斯、馬自達(dá)3、思域、速騰等車型列為對手，又似乎是理所當(dāng)然的事情。

　　數(shù)據(jù)的對比是最為直觀的，從上面的基本參數(shù)對比不難看出，海馬3無論在車身尺寸還是動(dòng)力性能方面，比起幾個(gè)合資品牌競爭對手還是存在一些差距的。技術(shù)上的差距以及品牌號召力上的相對不足，直接體現(xiàn)在價(jià)格的差異上，因此比競爭對手更低的售價(jià)，也是理所當(dāng)然的事情。反倒是被海馬3“忽略”的同為自主品牌、且同樣定位于運(yùn)動(dòng)轎車的中華駿捷1.8，無論在外觀尺寸以及動(dòng)力性能方面都要比海馬3領(lǐng)先不少。海馬廠家忽略了這樣的潛在對手，究竟是有意提高自身形象所需，還是真的認(rèn)為其不會產(chǎn)生任何威脅，又或者是出于其他方面的考慮呢？是無心插柳，還是有意而為之，這的確耐人尋味。