逸致憑什么搶占市場話語權

　　逸致推出引起被關注，看來并非是新車型的緣故，而是背后的“意義”在發酵：我想，這無非是以下三點撥動了大家的眼球。首先是消費方式，其次是消費理念，再就是消費時代發生了變化。我們看到，中國“汽車消費需求”在經歷了疾風暴雨式的“狂熱”之后，現在開始逐漸回歸于理性，回到消費的原點，生活的訴求，家庭的關懷等常識中。正如瑞典德隆大學教授奧維·洛夫格倫在一本《美好生活》的書中所說，“時間的概念因社會與年齡的不同而各異。”

　　這似乎不用回想就能感覺到的變化，印證了“在所有文化中，時間在社會組織里都扮演著核心角色”。從“成功象征”到“普及時代”，再到“多元時代”，汽車在國人生活中所折射的不僅是時代的變遷，還有消費意識和文化形態及價值觀等都發生了深刻的變化。權威數據統計顯示，去年汽車增長量最快的除了SUV之外，就是MPV。這是誰都沒有意識到的一種變化。即以前被當做“旅行車”或“面包車”的非私人消費的車型，現在卻成了私人消費的“垂青之物”，被當作社會最小單位的“移動空間”，僅用了十余年的時間，由炫耀型的個體消費轉變為對家人共享的表達方式。這是了不起的變化。

　　如果從當下MPV走俏家庭的現象來看，不能簡單地歸之于車型本身的緣故，而是可以看作對這種消費形態認同的時代已經到來。如“全能家轎”(MPV)在生活中潛移默化，一旦產生訴求共鳴就會流行起來就是佐證。這就是說，“意識形態和文化觀念必須與物質形式相結合，才能被人們吸收和存在下去。”

　　對此，預測今年車市，把逸致列為今年最值得期待的車型之一并非無的放矢，而是有其提示的意蘊。對比分析顯示，這是一款較適合進入家庭的多功能車型。用業內人士的話說，以MPV形態出現的家庭轎車終于有了一個參照的車型和標準。從專業測試報告和對比數據來看，逸致這款車“具有寬大的安享空間，順暢愜意的駕乘體驗，科技時尚的人性關懷”。市場人士認為，“對于兼顧家庭事業，心目中家庭分量較重，心態年輕的消費者來說，逸致渾身內外洋溢著靈動、活潑、勁銳的風采，人性關懷又比較多，正投其好。” 逸致從去年廣州車展亮相以來，就成了消費者備受青睞的車型。在今年上海車展上，這款車再度進入人們的視線，尤其是由這款車提出的“FUV ”(Fashionable Utility Vehicle)概念，產生了不小的共鳴。觀察人士稱，逸致涵蓋了“一車三款”(轎車的舒適、MPV的空間、SUV的動感)的特性，集中了時尚、性能、用途等產品優勢，契合了當下多元化汽車消費的潮流。外界注意到，在審美上，逸致融入了科技、人性、品質等諸多質感，在硬、軟設計上重新定義了“多功能車”的內涵與外延。從這個意義上說，逸致公布的價格區間，可以說是撬動了“全能家轎”的市場，在各細分市場中顯示了其“三高一低”(高性能、高安全、高品質、低油耗)的優勢。

　　然而，廠家并不滿足于此，試圖在性能和功能上擴大更多的空間，以提供“綜合”與“長久”的價值鎖定用戶。基于這樣的理念，在設計和功能與配置上都力爭“極致”，絞盡腦汁，在細節上體現溫情。從性能指標的要求上來看， “這是以中高級轎車標準打造的車型”。人們不禁要問，廠方為何要花這么多心思和功夫設計這樣一款車型，其現實意義又在哪里?

　　答案不難找到，這是一款“標新立異”的車型。以純粹、時尚、高性能的名義重新定義了“家庭多功能車”，旨在搶奪市場的話語權。

　　毫無疑問，任何一款車型的推出都是一種“生活方式”的設計。如果觀察一下就不難發現，當下不少消費者在購車選擇當中已不局限于是對“車型的需求”，尤其是對汽車這種大宗商品的選擇，在某種程度上已表現為“價值觀”的選擇。現實生活中，不少人糾結的并不是汽車消費本身，而是顧及到消費環境等方方面面的因素。其中就有平衡生活和工作的難題，還要體現諸多的個性和文化上的訴求。它既不能“二元對立”，又不能沒有品位。盡管現在汽車已經進入普及的代步時代，汽車的種類和類型也琳瑯滿目，但真要選擇適合的車型時還是充斥不少抱怨，有“共鳴”的車型其實不多。這就說明，當下的不少汽車設計關注的還是人群，尚未真正關注到生活的需求。而MPV的流行其實就是生活需求的使然，包括SUV的接受在某種程度上都是需求在拉動。

　　“逸致在日常實用性方面的配置更加豐富，也更能迎合消費者，追求時尚卻不失優雅，代表了當下中產階層的文化和精神上的訴求，滲透到了每一個瑣碎庸常的角落。”這樣的評價道出了這款車的“平衡”智慧、深諳需求的哲理。正如試駕體驗者們所說，坐在這樣的車里猶如坐在“移動的客廳里”，營造的是家庭“公務艙”的氛圍。我想，有了這樣的感覺，這款車的亮點也就不會那么簡單地停留在物的表象，而是對其產生的“附加值”有了更深的印象。其產品“語言”就值得琢磨而耐人尋味了。