口碑市場雙豐收 半年業(yè)績喜人 全球鷹網(wǎng)店再

    近日，筆者從吉利方面獲悉，截至2012年6月30日，全球鷹官方網(wǎng)購旗艦店（以下簡稱“全球鷹網(wǎng)店”）累計實現(xiàn)銷售1276輛，其中今年1～6月實現(xiàn)銷售813輛，平均日銷量達4.47輛，業(yè)績足以比肩線下一個實體4S店的一年的銷量。
 
    穩(wěn)步增長的銷量也再次證明，“網(wǎng)購”這一全新汽車銷售模式正逐漸被消費者所接受。全球鷹網(wǎng)店探索最大的成果還在于它為“汽車B2C”的市場規(guī)范化，提供了電商和車企都可以借鑒的成熟經(jīng)驗，勢必促進使汽車之類大宗商品網(wǎng)上交易的發(fā)展進程。

    產(chǎn)品日漸豐富   運作更加規(guī)范
 
    作為“中國首家汽車網(wǎng)購旗艦店”，通過一年多的摸索和不斷改進，全球鷹網(wǎng)店無論在產(chǎn)品豐富性方面，還是網(wǎng)購流程的規(guī)范性、支付方式的便捷性都更加完善，真正為消費者提供了一個更加放心、更加省心、更加優(yōu)質(zhì)的全新購車服務(wù)平臺。
 
    據(jù)了解，全球鷹網(wǎng)店在線銷售的車型涵蓋了熊貓、GX2、新遠景、新自由艦、GC7和GX7全部6款全球鷹品牌車型，并圍繞這些產(chǎn)品展開了包括促銷專場、二手車置換、網(wǎng)絡(luò)專版車型搶購、保養(yǎng)服務(wù)月、金融貸款服務(wù)等一系列營銷活動。

    消費者可以隨時登錄網(wǎng)上旗艦店看車、評車，更可以通過在線音頻、視頻等手段與銷售人員在線交流，進而了解關(guān)于汽車品牌各款產(chǎn)品和購車環(huán)節(jié)中的各種詳情，不僅如此，全球鷹網(wǎng)店還提供了訂單生成服務(wù)，滿足了消費者個性化的購車需求。
 
    與此同時，正對網(wǎng)絡(luò)購物大額支付受限的問題，還創(chuàng)新推出網(wǎng)絡(luò)購物“保證金支付方式”，并做到多種便捷支付方式并用的原則，讓客戶能夠隨意的選擇自己最為便利的付款方式，解決大宗商品網(wǎng)上交易的一大難題。
 
    廣告價值巨大   傳播更加精準
 
    與傳統(tǒng)的汽車營銷模式相比，“網(wǎng)購”呈現(xiàn)模式上也有著自身獨到特點，最大的優(yōu)勢就在于整合了文字、圖片、音頻、視頻和網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)的全面應(yīng)用，還具備網(wǎng)絡(luò)營銷成本低、時效性強等特點，為汽車品牌和產(chǎn)品的推廣和宣傳提供了全新的數(shù)字化平臺。

    如今“網(wǎng)購”已經(jīng)成為消費者生活中的重要組成部分，由此淘寶、京東、卓越等電商網(wǎng)站也迅速崛起，在造就了巨大的商業(yè)價值的同時，也產(chǎn)生了巨大的社會影響力。此前有機構(gòu)調(diào)查顯示，淘寶網(wǎng)最高單日用戶訪問量超1.2億人次，而產(chǎn)品登陸淘寶對品牌和產(chǎn)品所形成的傳播效應(yīng)，絲毫不亞于花費相同的費用在新浪、搜狐等門戶投放廣告。
 
    流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年全球鷹網(wǎng)店點擊量達到190余萬次，平均每天點擊超過萬次，單日最高點擊量超6萬次。如此之高的關(guān)注度和訪問量是任何一種展示方式都無法比擬的。以今年4月盛大舉辦的北京國際車展為例，盡管10日內(nèi)接待觀眾55萬人次顯得非常可觀，但分攤到各品牌和各車型上的人均關(guān)注卻十分有限。
 
    與之相比，網(wǎng)店的傳播效果優(yōu)勢明顯，無論是品牌的人均傳播次數(shù)還是產(chǎn)品的人均傳播次數(shù)都很可觀。更為重要的是，由于全球鷹網(wǎng)店吸引的都是汽車潛在消費者，甚至是全球鷹品牌的潛在消費者，因此其傳播受眾人群也更加準精準，對銷售的刺激更加直接。對汽車品牌來講是非常寶貴的資源，可見平臺的廣告價值非同小可。
 
    業(yè)內(nèi)人士分析，未來“網(wǎng)購”勢必成為各大汽車品牌搶灘的主要市場，吉利汽車作為第一個吃螃蟹的人，也率先品嘗到了這一種銷售模式帶來的甜頭，更為重要的是，愈發(fā)成熟規(guī)范的網(wǎng)購模式勢必將為吉利汽車引來更多的消費者，這也意味著吉利汽車在“網(wǎng)購”搶灘戰(zhàn)役中，已經(jīng)占據(jù)了一塊有利的高地。