聚焦吉利汽車銷量何以保持高速增長

    近日,吉利汽車(00175)公布其2012年10月銷量，其當月銷量為48609輛，較去年同期增長35%，較上月增長約13%，是近兩年來增長最快的一個月。這一成績遠遠高于自主品牌轎車10月份銷量的平均增長速度。
 
    吉利汽車金九銀十亮點突出，共計銷售91664輛，保持了高速增長的勢頭，連續兩個月同比增長30%以上。這也使得吉利汽車1--10月總銷量達到372547輛，較去年同期增長約13%，完成2012年全年46萬輛銷量目標的81%。
 
    分析認為：吉利汽車銷量保持高速增長，主要得益于多品牌戰略的成功，國內外兩個市場的出色表現，以及強化服務品質營銷戰略的實施。
 
    成功實施多品牌戰略 首款SUV表現搶眼
 
    近年來，吉利汽車靠著日趨健全和與國際化接軌的體系建設力，保持著轉型之中經營狀態的穩健和快速發展。特別是，實施的多品牌轉型戰略收獲頗豐。通過清晰的市場定位以及數年來的時間摸索，三大品牌逐漸獲得了市場的認可與青睞。其旗下帝豪、全球鷹、英倫三個品牌10月銷量分別為15352輛、17192輛、16065輛，9月份銷量也均過萬，充分證明吉利汽車發展戰略的正確.
 
    特別是，吉利汽車今年推出的首款SUV全球鷹GX7 10月銷量達到4581輛，成為吉利汽車銷量大增的一個亮點。這款車是目前國內SUV市場唯一一款售價在15萬元以內、搭載集燃油經濟性、操控平順性和乘坐舒適性于一身的6AT自主SUV，并在2012年度C-NCAP測試中，獲得5+星級評價，成為達到頂級安全系數的一款SUV產品，受到消費者的青睞順理成章。
 
    穩拓內外兩個市場 提前完成全年出口目標
 
    吉利汽車的國內市場銷量強勁復蘇，10月單月銷量超36400輛，同比增長約20%。這主要得益于吉利汽車產品結構的改觀和在國內市場采取的區域化、本地化、精細化深耕營銷模式，較快提升了吉利對市場的反應能力和全局式決策速度，對提升產品銷量起到了積極的拉動作用，其中帝豪車型今年平均月銷都在萬臺以上。
 
    同時，海外銷量增長成為最大推動力。截止到今年10月底，吉利汽車2012年累計出口已突破81000輛，同期增長190%，提前兩個月完成全年目標，全年銷量極有可能突破10萬輛。吉利堅持產品在研發初始就按海外市場標準打造，并將海外市場與國內市場同步并行運作的戰略，使其在海外市場找到了真正突破口。同時，大力推行產品本地化組裝，為其持續的深耕海外市場奠定了堅實基礎。截至目前，吉利汽車已出口至全球30多個國家，產品遍布南美、東南亞、中東、非洲和東歐等地區，形成了較為完善的海外營銷和服務網絡。
 
    服務品質不斷提升,助力銷量穩速增長
 
    截至2012年上半年，吉利售后服務體系擁有服務站805家，其中五星站、四星站、三星站分別為266家、229家、157家，三星級以上服務站占比達81%，且呈不斷上升趨勢，全國授權服務站質量提升顯著。同時，吉利汽車建立了科學的運營管理體系，以進一步提升吉利汽車服務質量和專業化水平，以全面、系統、規范、高效的客戶服務中心運營績效管理模式跨入國內汽車行業先進水平之列。
 
    8月份，根據J．D．Power亞太公司公布的2012年中國售后服務滿意度指數研究（CSI）報告，吉利旗下全球鷹、英倫、帝豪分別榮獲自主品牌第一名、第二名和第四名，超越一汽豐田等多個合資品牌。日前，吉利汽車呼叫中心成功通過了中國信息化推進聯盟客戶關系管理專業委員會組織客戶聯絡中心標準體系最高級別“鉆石五星級”認證，成為汽車行業唯一一家獲此殊榮的自主品牌。
 
    隨著綜合實力的逐步提升以及產品競爭力的不斷增強，相信吉利后兩個月會有更出色的表現，順利實現全年46萬輛的銷售目標不成問題。