東風日產借助降價補償取得開門紅 月銷售近1

　　中國最大的汽車合資企業東風汽車有限公司去年底推出的"降價補償，早買無憂"營銷活動，刺激了今年以來公司乘用車銷量的快速增長，取得了開門紅。

　　據東風有限總裁辦提供的最新數據顯示：在剛剛過去的一個月，公司乘用車銷量出現爆發性增長，達12532輛，同比增幅高達87.9%。前3個月公司共銷售乘用車2.9191萬輛，月均接近1萬輛，同比增長63.3%，一個季度完成了去年全年銷量的一半。

　　去年12月15日，東風有限啟動了一項"降價補償，早買無憂"活動，承諾從即日起至2005年3月15日期間，消費者購買任何一款東風日產乘用車后，如果廠家有降價行為發生，東風有限將全價補償消費者購車價與廠家公布降價后的價格差額。

　　今年1月18日，值05款"陽光"轎車上市之際，東風有限宣布對其主力車型-"藍鳥至尊"價格進行調整，最高降幅達4.4萬元，同時也對2004年12月15日以后購買"藍鳥至尊"的用戶給予降價補償。

　　東風汽車有限公司總裁中村克己說，一季度公司乘用車銷量的飆升，除了“天籟”、“新陽光”等適銷對路新產品的上市，市場營銷策略的成功至關重要。據介紹，“降價補償、早買無憂”營銷活動期間，盡管東風有限累計為東風日產乘用車用戶支付降價補償約1億元人民幣，但這一營銷活動對提高東風日產乘用車的市場親和力和企業誠信形象，刺激乘用車銷售起到了關鍵作用。

　　東風汽車有限公司是2003年由東風、日產合資組建的中國最大的汽車合資企業。根據中期事業計劃，到2007年，東風有限將向中國市場導入6款NISSAN品牌乘用車型。合資近兩年來，公司已先后在中國市場推出了"陽光"、"天簌"兩款車型，今年將繼續導入兩款新車型，首款“頤達”將在4月中旬上市。