原創  上海大眾全系降價 推出“E計劃”

　　編者按：

　　上周上海通用凱越、一汽大眾等廠家官方降價，引發了今年首次官方降價浪潮，就目前編輯獲得消息來看，這波降價潮顯然還沒有到收尾的時候。據PCauto獲得消息，上海大眾借啟動“E計劃”的時機，對上海大眾旗下產品價格進行了相應調整，其中途安、勁情、勁取和桑塔納3000的價格將出現下降，降幅普遍在2800～11000元之間。

桑塔納3000降價幅度達到1.1萬元

　　3月15日，上海大眾正式宣布啟動“E計劃”。所謂的“E計劃”，即超越自我（Exceed）、邁向優秀（Excellent）、追求效率（Efficiency）、與消費者共享（Each&all）的組合營銷行動。在這個計劃中，上海大眾對旗下各款車型實行產品結構和價格體系的優化調整，并度身設計了個性化的增值服務方案。由此，上海大眾2007年“邁向優秀”主動營銷模式朝著更務實的方向推進了一步，企業和產品的市場差異化競爭優勢顯著提升。

　　本次行動中，普桑對產品結構進行了精簡升級，主打常規家用車新“錦暢”和新旅行轎兩款，產品結構更為精準明晰。其中，“錦暢”在配置上有所提升，接近06款的豪華型，配有E-GAS電子油門、鋁合金輪轂、電動調解外后視鏡、環保空調、遙控門鎖、電動搖窗、收音機/CD/MP3多功能播放器、智能電子密碼防盜系等超值配置，更為豐富實用；在價格上則延續了這一品牌實惠的特點，市場指導價僅為7.98萬元，較之06款豪華型下調1萬元。另外，針對區域市場消費環境的需求，這兩款車均有OBD車型供應。綜合其穩定可靠的性能品質和完善便利的配套服務，可以預計，性價比優勢明顯提升的新景暢和新旅行轎車將給07年的中級車市帶來一定的沖擊與震蕩。

　　而作為桑塔納品牌下的另一主力車型，桑塔納3000在本次行動中全面執行的新價格體系調整力度最大，全系列車型降幅達到1.1萬，極大地增強了其市場競爭力。特別是其最低售價拉至9.78萬，為10萬元以內的B級車市場提供了一個極具性價比的選擇。作為桑塔納2000型的換代產品，桑塔納3000繼承了桑塔納品牌固有的經典品質，上市以來不僅在傳統的公務車市場贏得重要一席，而且越來越受到私人用戶的喜愛，目前已成為國內中級車市的一款重要車型，其市場銷量也逐漸實現了與普桑的平分天下。此次桑塔納3000價格區間的大幅下調，正滿足了日益增長的私人用戶需求，無疑將為更多忠實消費者帶來實惠。

　　對于目前正逐步熱銷的途安，上海大眾則根據其目標消費群體的逐漸明晰繼續強化其精品路線，2.0L主推舒適型，1.8T主推豪華型，并對目前市場需求集中的1.8T車型進行了價格體系的優化，各車型價格均下調1萬元。此次行動中，上海大眾對途安的價格體系進行了針對性的調整，進一步增強了產品性價比，提升了途安在多功能轎車市場的競爭力。

　　而一直處于市場熱銷狀態的PASSAT領馭和POLO勁情勁取也積極參與了“E計劃”，這無疑為本次行動增添了一絲更富人性化關懷的溫情。據悉，“E計劃”中，上海大眾特別為PASSAT領馭的消費者度身定制了特色促銷舉措，在4月30號之前購買PASSAT領馭各車型的用戶，均可享受上海大眾提供的六萬公里全程免費專業常規保養（1.8T共6次，2.0L和2.8 V6共5次，均包括首次7500公里免費保養）的“用車無憂”服務；購買2.0L和1.8T PASSAT領馭的用戶還可以獲贈衛星導航器，享受到超值的“行路無憂”服務；針對用戶喜愛的1.8T車型，上海大眾還特別提供了價值8000元的“一路平安”保險補貼。而上市以來一直熱銷的POLO勁情勁取在本次的“E計劃”中亦有動作，POLO勁情各款車型均有3000元的價格優惠，POLO勁取各款車型均有2800元的價格優惠。

　　可以預見，上海大眾本次組合營銷活動的全面有力出擊將給2007年的中國車市帶來極大的震動。而從2005年“颶風行動”的成功登陸到今天“E計劃”的適時啟動，也可以看出，上海大眾市場營銷運作正一步步走向成熟，營銷思路也正一步步走向深入與清晰。對此，上海大眾總經理陳志鑫表示，作為上海大眾最新推出的市場營銷舉措，“E計劃”是上海大眾對消費者需求的及時響應，也是上海大眾企業綜合競爭力提升后的正常市場行為，更是上海大眾營銷模式積極轉變的一個信號。在過去兩年的調整轉型中，上海大眾成功地實現了由“產品導向”到“市場導向”的轉變，從07年開始，上海大眾將進一步促進營銷模式從“關注直銷”到“主動營銷”的轉變，根據對市場和消費者的精準解讀主動出擊，提供更多更適合細分市場需求、更具性價比的優質產品和服務。上海大眾將積極根據“鎖定目標用戶，開發潛在客戶，促進成交客戶，培育忠誠客戶”這一客戶發展循環模式開展行之有效的主動營銷。

　　調價詳表請見下頁。

　　上海大眾車型指導價格列表：

車型	車款	原指導價（元）	新指導價（元）	降幅（元）
普通桑塔納	桑塔納基本型		75,800
	錦暢	89,800	75,800	10,000
	桑塔納旅行車（警用）		85,800
	桑塔納豪華型(07款)		79,800
	新旅行轎	89,800	78,800	11,000
桑塔納3000	1.8手動標準	108,800	97,800	11,000
	1.8手動舒適	118,800	107,800	11,000
	2.0手動豪華型	133,800	122,800	11,000
	1.8自動舒適	129,800	118,800	11,000
	2.0自動豪華	143,800	132,800	11,000
TOURAN 途安	途安2.0舒適型手動5座		169,800
	途安2.0舒適型自動5座		183,800
	途安1.8T豪華型手動5座	209,800	199,800	10,000
	途安1.8T豪華型自動5座	223,800	213,800	10,000
	途安1.8T豪華型自動7座	231,800	221,800	10,000
POLO 勁情	POLO 勁情1.4手動時尚版	93,800	90,800	3,000
	POLO 勁情1.4自動時尚版	108,600	105,600	3,000
	POLO 勁情1.4手動風尚版	103,600	100,600	3,000
	POLO 勁情1.4自動風尚版	116,600	113,600	3,000
	POLO 勁情1.6手動風尚版	109,800	106,800	3,000
	POLO 勁情1.6自動風尚版	122,800	119,800	3,000
POLO 勁取	1.6手/雅致	113,800	111,000	2,800
	1.6自/旗艦版	137,800	135,000	2,800
	POLO 勁取1.4手動雅適版	95,600	92,800	2,800
	POLO 勁取1.4手動雅致版	105,600	102,800	2,800
	POLO 勁取1.4自動雅致版	118,600	115,800	2,800
	POLO 勁取1.6手動雅致版	111,800	109,000	2,800
	POLO 勁取1.6手動雅尊版	122,800	120,000	2,800
	POLO 勁取1.6自動雅尊版	135,800	133,000	2,800
PASSAT 領馭	領馭1.8T手動舒適		214,800
	領馭1.8T自動舒適		228,800
	領馭1.8T手動豪華		228,800
	領馭1.8T自動豪華		242,800
	領馭2.8V6豪華版		288,000
	領馭2.8V6旗艦版		318,000
	領馭2.0手動標準		183,800
	領馭2.0自動標準		195,800
制表：太平洋汽車網 www.zhiyoubaobao.com

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