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《北京青年報(bào)》消息：進(jìn)入三月，北京車市出現(xiàn)了與往年三月不同的現(xiàn)象，各個(gè)品牌的汽車幾乎都在這個(gè)月推出了一些手段，讓二月低迷的車市重新旺了起來(lái)。來(lái)自亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)的數(shù)字顯示，三月前兩周的銷售數(shù)字是2264輛，預(yù)計(jì)本月銷售數(shù)量可達(dá)到4000輛，基本保持了與一月相同的水平。
貨源充足令寶來(lái)賣方市場(chǎng)變買方市場(chǎng)
“ 去年我們是賣方市場(chǎng)，今年成了買方市場(chǎng)了。”這是北方車輛大世界銷售捷達(dá)寶來(lái)的銷售人員呂先生的感受，他說(shuō)：“去年，寶來(lái)捷達(dá)的銷售不是由客戶決定，而是要看廠家供貨的情況，但今年就不是了，貨源充足，經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始激烈，進(jìn)入三月以來(lái)，經(jīng)銷商之間的相互壓價(jià)開(kāi)始了，以前一個(gè)月里可能只有一、兩千元的優(yōu)惠出現(xiàn)，現(xiàn)在卻會(huì)在兩三天里就會(huì)出現(xiàn)了。記者通過(guò)電話咨詢了幾家捷達(dá)寶來(lái)專賣店的價(jià)格發(fā)現(xiàn)，目前在北京市場(chǎng)上，13.8萬(wàn)元的2003款捷達(dá)（金屬漆）可以優(yōu)惠5000元。1.8T寶來(lái)的價(jià)格可以讓1萬(wàn)元，1.8寶來(lái)讓利5000元。
降價(jià)讓奇瑞一天銷售從零到15輛
都知道降價(jià)能促銷售。從今年年初開(kāi)始，降價(jià)的消息不絕于耳，采用這招最狠的是奇瑞，上周六剛剛在北京宣布降價(jià)，其在北京的一家經(jīng)銷商的銷售立刻有了天翻地覆的變化，宣布降價(jià)的第二天，該經(jīng)銷商一天銷售了15輛，終于結(jié)束了連續(xù)8天沒(méi)有銷售的“噩夢(mèng)”。風(fēng)神汽車的降價(jià)用的另一招，它的旗艦版從去年的25.38萬(wàn)元的價(jià)格退后兩萬(wàn)元，與尊貴級(jí)同價(jià)，23.38萬(wàn)元。現(xiàn)在市場(chǎng)上只有旗艦版供應(yīng)，經(jīng)銷商張先生的感覺(jué)是：隨著供貨情況的好轉(zhuǎn)，三月開(kāi)始，風(fēng)神有了銷售壓力。西耶那派里奧的降價(jià)是以優(yōu)惠形式出現(xiàn)，收到了提高銷售的效果。據(jù)一家經(jīng)銷商介紹，優(yōu)惠前后10天的銷量有天壤之別，前10天銷售20多輛，而后10天銷售130輛。他很感嘆：“沒(méi)有降價(jià)，我們將很慘。”
借新車吸引消費(fèi)者目光
“如果不是愛(ài)麗舍VTS運(yùn)動(dòng)版上市，三月的銷售不會(huì)比前兩個(gè)月好。”一家富康專賣店的總經(jīng)理這樣說(shuō)。該專賣店每天的銷量只有5、6輛，愛(ài)麗舍VTS上市后，一天的銷量增加到8到10輛。與富康相同的是賽歐，北京勤和專賣店的銷售經(jīng)理張偉介紹到：賽歐S-RV的銷售一直很平穩(wěn)地保持上升的勢(shì)頭，主要得益于年初車型的改進(jìn)和降價(jià)，但總體不如去年同期，略有下降。
業(yè)內(nèi)人士指出，與二月相比，近期車市雖然整體表現(xiàn)出回升的狀態(tài)，但已經(jīng)有降價(jià)的苗頭出現(xiàn)，車型供貨充足和優(yōu)惠的產(chǎn)生是市場(chǎng)供需矛盾緩解的信號(hào)，今年很多汽車廠家都已經(jīng)把生產(chǎn)量提高，隨著廠家產(chǎn)能的釋放，降價(jià)的可能性將越來(lái)越大。
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