海馬簽署合作協議 華北網絡將增至20家

　　5月19日，一汽海馬銷售公司與龐大集團合作簽約儀式在北京舉行,海馬將攜手龐大積極推進華北區域市場海馬汽車網絡建設。

　　根據合同約定，合作雙方計劃在2011年內新增服務網絡20家，其中二、三線市場是發展的主要防線，山西、內蒙古將占有較大的比重。與此同時，在河北部分區域、內蒙、沈陽、山西等地區內，海馬汽車將向龐大汽貿提供旗下海福星車型的獨家銷售，保障龐大汽貿的產品銷售優勢。

　　據了解，此前海馬集團已經與東創建設集團達成了在四川擴網的協議。一汽海馬銷售公司總經理助理、銷售部部長李偉勝表示，海馬和經銷商集團的合作主要是為了在二、三線盡快增加銷售網絡。這些經銷商集團與海馬合作之后，在同等條件下將獲得比單體店優先建店的權利。

　　于此同時，這些經銷商集團還將與海馬集團共同承擔區域市場的區域建設、品牌推廣、舉辦營銷活動等責任，合作的深度和廣度也優于和單體店的合作。

　　對于已經退市的海福星為何還將委托龐大汽貿銷售的問題，李偉勝解釋，“我們認為，在二三線市場，5-6萬元的車依然占有較大的市場份額.這對于以海馬為代表的自主品牌而言，意味著將是巨大的市場空白與機會，對于龐大來說也是一個占領市場的機遇。”

　　據了解，此次合作是海馬、龐大雙方已有成功合作經驗的再次延續。目前，雙方已經在北京、唐山、石家莊、承德等地建立合作4S店7家，E級店2家，正在建設中的服務店4家，在華北地區形成了比較完善的銷售網絡，有效提升了雙方的品牌形象和市場占有率。

　　“除了與龐大合作之外，未來海馬還將和更多的經銷商集團合作”，李偉勝坦言。根據規劃，在2015年內海馬將形成500家銷售服務店、800家銷售網點和1000家服務網點的網絡布局，穩固一線市場、積極拓展二、三、四線市場。

　　文/網易汽車