中級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)鼓重擂新凱越發(fā)布的兩大懸念原創(chuàng)

2008-04-11 08:43:45 來(lái)源： PCauto 作者：橘子香香

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　　4月12日，醞釀許久的上海通用別克新凱越將正式發(fā)布，加之前兩天剛剛上市的北京現(xiàn)代伊蘭特悅動(dòng)，以及小有作為的卡羅拉、新307等等，盡管現(xiàn)在距離北京車展還有十幾天，但中級(jí)車市場(chǎng)的戰(zhàn)火硝煙卻已經(jīng)提前彌漫了！作為在近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)中級(jí)車市場(chǎng)毫無(wú)爭(zhēng)議的領(lǐng)軍車型，別克新凱越的到來(lái)自然最引人注目的，而它的定價(jià)，它的競(jìng)爭(zhēng)力，甚至將直接影響其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　新凱越將定位中高端中級(jí)車？

　　曾有傳言在新凱越上市之后，老款依舊會(huì)以低一級(jí)別的細(xì)分市場(chǎng)中繼續(xù)銷售，但這一傳言很快得到了否定。盡管之前卡羅拉、悅動(dòng)都有了“新老同堂”的先例，但上海通用別克已然決心垂直換代新凱越。在新凱越之下，別克HRV，以及雪佛蘭品牌車型等，足以彌補(bǔ)老凱越所占據(jù)的細(xì)分市場(chǎng)。

　　其次，從已經(jīng)曝光的新凱越外觀內(nèi)飾諜照可以分析，新凱越將走豪華路線，與卡羅拉、悅動(dòng)、思域等時(shí)尚風(fēng)格有所不同。新凱越最明顯的變化就是將水箱格柵改成了直瀑式，配以立體分層晶鉆大燈、LED外后視鏡轉(zhuǎn)向燈及大量鍍鉻裝飾條等，外觀更加氣派。內(nèi)裝方面，高配車型也將配備自動(dòng)空調(diào)、大屏幕DVD導(dǎo)航等，相對(duì)老凱越頂配型配置更加齊全豐富。

新凱越外觀

　　車身尺寸和動(dòng)力總成方面雖然沒(méi)有大的變化，但重新調(diào)教的1.6L、1.8L發(fā)動(dòng)機(jī)在節(jié)油方面有了更好的表現(xiàn)，油耗降低3%，達(dá)到歐IV排放標(biāo)準(zhǔn)，這也符合通用“綠動(dòng)未來(lái)”的全新主題。而且從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，由泛亞中國(guó)擔(dān)當(dāng)設(shè)計(jì)的車型更加合適中國(guó)市場(chǎng)，例如早年的賽歐便是如此。而今天的新凱越，筆者同樣相信將會(huì)比之前盛傳過(guò)的臺(tái)灣版新凱越表現(xiàn)出色。外觀走高端豪華路線，內(nèi)裝升級(jí)，油耗降低，有了較大提升的新凱越，定位的提高是否會(huì)影響它的定價(jià)策略？

　　如何定價(jià)是關(guān)鍵，穩(wěn)中有升的可能性較大

　　前面經(jīng)過(guò)分析，新凱越的定位將比老款更高端一些，從實(shí)際售價(jià)上來(lái)考慮，新凱越的價(jià)格自然也會(huì)有所上升。由于4月8號(hào)伊蘭特悅動(dòng)已經(jīng)正式宣布價(jià)格，因此對(duì)新凱越的定價(jià)又起到了一個(gè)新的參照作用。

2回頂部

　　凱越和伊蘭特原本就是一對(duì)“生死冤家”，但凡關(guān)注過(guò)近幾年車市的人，都會(huì)對(duì)“伊蘭特神話”有所了解。從伊蘭特的異軍突起，到逐漸被凱越超越，再到現(xiàn)在伊蘭特的沒(méi)落，凱越卻依舊穩(wěn)坐新生代中級(jí)車市場(chǎng)老大的位置。從這點(diǎn)上來(lái)看，伊蘭特悅動(dòng)可謂背水一戰(zhàn)，在經(jīng)歷了雅紳特、御翔等不太成功的車型之后，悅動(dòng)無(wú)疑更是一款輸不起的車型。而4月8日所公布的悅動(dòng)9.98萬(wàn)-12.98萬(wàn)元的售價(jià)，也表明了北京現(xiàn)代不成功便成仁的決心。而新凱越呢，對(duì)別克來(lái)說(shuō)，新凱越就是老款勝利果實(shí)的延續(xù)，盡管它確實(shí)對(duì)別克非常重要，它的銷售比重占到了別克品牌中絕對(duì)第一的位置，但畢竟這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，而不是攻堅(jiān)戰(zhàn)，別克自然不必玩低價(jià)策略，將苦心經(jīng)營(yíng)的中級(jí)品牌形象毀滅，所以一個(gè)比較寬松的定價(jià)更加適合新凱越。

新凱越內(nèi)飾

　　為什么筆者說(shuō)新凱越定價(jià)穩(wěn)中有升的可能性比較大呢？穩(wěn)中有升，是相對(duì)老款的指導(dǎo)價(jià)而言，老凱越指導(dǎo)價(jià)為10.78萬(wàn)-13.18萬(wàn)元，不過(guò)由于新凱越定位的提高、配置的增加，定價(jià)顯然要提高，并高于悅動(dòng)，起價(jià)顯然在10萬(wàn)元以上，1.6L 標(biāo)配車型的價(jià)格將和老凱越基本保持一致。而頂配的價(jià)格制定，肯定要高于老凱越目前的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，實(shí)際上之前老凱越也有帶有DVD系統(tǒng)的頂配型號(hào)，指導(dǎo)價(jià)為14.68萬(wàn)元。隨著近段時(shí)間配備DVD導(dǎo)航系統(tǒng)的車型逐漸火熱起來(lái)，新凱越的頂配車型的價(jià)格預(yù)計(jì)在14-15萬(wàn)之間，很有可能比老車型略高一些，14.88萬(wàn)將是一個(gè)較為合理的價(jià)格，這樣的價(jià)格區(qū)間又正好可以對(duì)卡羅拉、速騰等車型形成覆蓋。

　　綜上所述，筆者認(rèn)為，新凱越定價(jià)區(qū)間為10.78萬(wàn)-14.88萬(wàn)的可能性較大。相對(duì)老凱越指導(dǎo)價(jià)略微提升�；谄放坪彤�(dāng)前銷售形勢(shì)看，新凱越定價(jià)略高于悅動(dòng)是合情合理的，相信消費(fèi)者是完全能夠接受的。

　　4月12日新凱越即將發(fā)布，一切的謎底將揭開(kāi)，讓我們拭目以待。