新天籟瞄準(zhǔn)凱美瑞進(jìn)3強(qiáng)是“豪言營銷”?

2008-05-23 22:56:07 來源：作者：xuewei

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　　日前，東風(fēng)日產(chǎn)銷售副總經(jīng)理任勇一反平日穩(wěn)重儒雅的氣度，對媒體“囂張”地放言：新天籟將成為中高級車市前三強(qiáng)！此類豪言似曾聽過。那就是廣汽豐田副總經(jīng)理袁仲榮在凱美瑞上市一語驚人：凱美瑞沒有競爭對手。最后凱美瑞做到了。它確實(shí)第一，在一年多時(shí)間里牛氣沖天。把對手拋到影都沒有了，直到新雅閣上市。

　　那么新天籟能打進(jìn)三甲嗎？

　　我們先看看中高級車市場三款最“牛”的車的銷量：凱美瑞三月16532輛，四月15236輛。帕薩特領(lǐng)馭三月11604輛，11900輛。雅閣三月21065輛，四月10066輛。也就是說，新天籟必須每月賣到1萬輛，才能擠掉一個(gè)競爭對手，而坐上前三把交椅。

　　1萬輛不是個(gè)小數(shù)目。現(xiàn)行天籟三月賣了4261輛，四月賣了2376輛。當(dāng)然這也是因?yàn)樾绿旎[上市前清庫存的原因。

　　但任勇的“囂張”是有其底氣的。“新天籟是一款真正從中國市場出發(fā)、以中國消費(fèi)者需求為設(shè)計(jì)原點(diǎn)的‘C（CHINA）派新主流轎車’”。這不是唬人的。新一代天籟在中國投入了龐大的開發(fā)團(tuán)隊(duì)和驚人的研發(fā)投入。在新天籟研發(fā)出來后，東風(fēng)日產(chǎn)邀請俄羅斯的經(jīng)銷商到中國試駕新天籟，俄羅斯經(jīng)銷商認(rèn)為很多地方要改進(jìn)，比如按鍵太輕等。但日產(chǎn)說不用改，就這樣，這是按中國人的手勁和力度設(shè)計(jì)的，這就是給中國市場設(shè)計(jì)的車。包括座椅，都是根據(jù)中國人的體型運(yùn)用人體工程學(xué)設(shè)計(jì)的。

　　東風(fēng)日產(chǎn)現(xiàn)在正在全國花大力氣搞巡展和試駕。筆者也在大連試駕了新天籟，對其方向、發(fā)動(dòng)機(jī)、座椅、抑噪、舒適性確實(shí)有很深印象。筆者無意在這寫試車報(bào)告去夸新天籟，但其確實(shí)比上一代天籟有了很大改進(jìn)。尤其在保持操控基礎(chǔ)上，舒適性做得很對中國人的口味。

　　但對中國人口味就能賣得好嗎？新天籟是否真的對中國人口味了？還有價(jià)格，新天籟會(huì)定個(gè)石破天驚的價(jià)格嗎？豪言雖已放出，一切最后還得市場和時(shí)間來檢驗(yàn)。