戰(zhàn)略博弈的勝利：奧迪汽車擊敗寶馬

　　四、奧迪車的中國市場競爭成功的借鑒

　　1、品略對競爭戰(zhàn)略的正確選擇。我認為，世界上產品的品牌競爭盈利模式綜合起來看不外有兩大種：一是價格導向形成規(guī)模競爭的大眾品牌，通過獲得較高的市場份額來贏得相應的邊際利潤，從而確保本品牌的市場競爭優(yōu)勢。二是通差異化的方式建立高溢價品牌，在一個市場層面贏得高水平的價值收益率，并可以較長久防御其它競爭對手的挑戰(zhàn)。因為“高溢價品牌”往往不容易被復制。

　　品牌營銷的成功不在于創(chuàng)造新的“盈利模式”，而關鍵在于是營造“大眾品牌”還是營造“高溢價品牌”這兩種戰(zhàn)略中選擇其中一種戰(zhàn)略模式，對戰(zhàn)略的選擇，正確的選擇可以讓企業(yè)進行相應的資源配置去實行所選擇的戰(zhàn)略。所以說戰(zhàn)略的正確的選擇意味著成功一半。

　　2、對所選擇的競爭戰(zhàn)略的頑強堅持：一種戰(zhàn)略的實施并獲得成功并非輕而易舉的，必定在戰(zhàn)略的實施中會遇到很多阻力，在這個關口，如果你為了一時的“好過”而松懈或放棄，或為了總目標的實現(xiàn)而頑強堅持，結果是截然不同的。中國很多企業(yè)品牌的失敗或不成大氣侯，往往是對所選擇的競爭戰(zhàn)略沒有的頑強堅持，一遇困難就轉移，導致半途而廢。奧迪汽車選擇了“品牌價值炫耀性”戰(zhàn)略，通過40—50萬的價格銷售這么多年，在輿論導向上沒少遭媒體罵，在市場份額的競爭中奧迪公司自然承受了巨大的市場壓力，因為“高溢價品牌”的奧迪汽車畢竟不如“大眾品牌”的普通車的銷量大，但奧迪汽車正確的“戰(zhàn)略選擇”和“頑強堅持”，讓奧迪汽車獲得了品牌和經濟上的巨大勝利。