歷久彌堅(jiān) 訪無錫京汽標(biāo)致銷售總監(jiān)費(fèi)斌

　　【太平洋汽車網(wǎng) 無錫車市精英訪談頻道】眾所周知，標(biāo)致品牌已經(jīng)走過了百余年的造車之路，多年的品牌積淀和造車理念，將嚴(yán)謹(jǐn)與激情完美結(jié)合，體現(xiàn)了其動感的設(shè)計(jì)和獨(dú)特的駕駛體驗(yàn)，這是標(biāo)致汽車特有的DNA。近日，太平洋汽車網(wǎng)有幸采訪到了無錫京汽東風(fēng)標(biāo)致4S店銷售總監(jiān)費(fèi)斌先生，請他來聊一聊對于標(biāo)致品牌的經(jīng)營之道以及汽車市場營銷的理念。

　　太平洋汽車網(wǎng)：費(fèi)總，您好！請您為大家做一個簡單的自我介紹。

　　費(fèi)總：太平洋汽車網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，我是東風(fēng)標(biāo)致無錫京汽店的銷售總監(jiān)費(fèi)斌，我是2007年5月進(jìn)入我們公司的，到現(xiàn)在已經(jīng)工作了12年。從事銷售總監(jiān)工作已經(jīng)是第7個年頭了。

　　太平洋汽車網(wǎng)：東風(fēng)標(biāo)致作為國內(nèi)成立比較早的合資品牌，您是如何理解標(biāo)致品牌的理念?它的優(yōu)勢在哪里?

　　費(fèi)總：標(biāo)致品牌作為最早進(jìn)入中國市場的國際汽車品牌之一，標(biāo)致品牌已經(jīng)走過了百余年的造車之路，多年的品牌積淀和造車?yán)砟睿瑢?yán)謹(jǐn)與激情完美結(jié)合，體現(xiàn)了其動感的設(shè)計(jì)和獨(dú)特的駕駛體驗(yàn)，這是標(biāo)致汽車特有的DNA。目前，標(biāo)致在全球取得了很大的進(jìn)步，顯示了良好的增長勢頭，成為最暢銷的品牌。縱觀整個中國汽車市場，2018年發(fā)生了顯著的變化。隨著高端乘用車市場越來越多的精英，更追求自我表達(dá)和注重用戶體驗(yàn)，消費(fèi)者變得更加年輕。東風(fēng)標(biāo)致也在不斷調(diào)整其業(yè)務(wù)，更好地適應(yīng)新的市場現(xiàn)狀。正是基于對市場及主流消費(fèi)人群的深度洞察，東風(fēng)標(biāo)致充分把握市場消費(fèi)升級機(jī)遇，為那些追求自我表達(dá)、充滿社會責(zé)任感的新生活精英人群，提供由感而入心的品牌體驗(yàn)。用感動與消費(fèi)者建立更加深刻的情感連接，就像東風(fēng)標(biāo)致已經(jīng)正式發(fā)布的全新品牌中文口號——“感·為心動”說的那樣，東風(fēng)標(biāo)致將致力于為中國消費(fèi)者提供，充滿駕乘樂趣的未來。以獨(dú)到的個人體驗(yàn)和風(fēng)格激活消費(fèi)者的全感官體驗(yàn)。

　　太平洋汽車網(wǎng)：汽車市場競爭異常激烈，尤其是自主品牌發(fā)展的速度很快。面對壓力，無錫京汽在接下來會有怎樣的市場策略?

　　費(fèi)總：目前來說，自主品牌的上行及高端品牌的不斷下探，導(dǎo)致了我們東風(fēng)標(biāo)致品牌生存環(huán)境越發(fā)艱辛。但作為一家已經(jīng)經(jīng)營了17年的老店，我們還是非常有信心來應(yīng)對這樣的局面的。首先就是繼續(xù)加強(qiáng)對老客戶的關(guān)系維系，無論從銷售好事售后層面，發(fā)自內(nèi)心的為客戶服務(wù)，讓老客戶深切感覺到我們無錫京汽對老客戶的關(guān)懷是一如既往的，從而繼續(xù)保持東風(fēng)標(biāo)致無錫地區(qū)口碑的優(yōu)勢地位，最終保持良好的品牌忠誠度。其次就是要繼續(xù)加強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的投入，更好的從網(wǎng)絡(luò)上來挖掘潛客，提升銷量。

　　太平洋汽車網(wǎng)：汽車市場的營銷模式趨于多樣化，那您又是如何看待網(wǎng)絡(luò)營銷的?

　　費(fèi)總：隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，社會的不斷進(jìn)步，客戶已經(jīng)非常習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上多自己中意的車型做一些先期的了解。而且這些了解已經(jīng)不光光是車輛數(shù)據(jù)層面的了。可以說已經(jīng)達(dá)到了方方面面。這樣的客戶，已經(jīng)不再是以往的“小白”了，而是“專家”了。這樣的狀況，不是我們討論到底好不好的問題了，而是要去盡快盡好地去適應(yīng)。現(xiàn)在的車市，只有在網(wǎng)絡(luò)營銷方面做好，才能更好地生存下去。

　　太平洋汽車網(wǎng)：新一代東風(fēng)標(biāo)致508L近期上市，整車性價(jià)比和競爭力有了很大提升，新車對于品牌銷量的提升會有什么樣的貢獻(xiàn)?

　　費(fèi)總：東風(fēng)標(biāo)致508L，作為一款品牌年度重量車型，新一代508L正是東風(fēng)標(biāo)致著力提升品牌價(jià)值的開篇力作。新潮、運(yùn)動、科技這三大關(guān)鍵詞已成為各大品牌中高端轎車產(chǎn)品的角逐熱點(diǎn)，作為這一細(xì)分市場的“破局者“，新一代508L正是一款將三者完美統(tǒng)一的佳作，憑借著159,700-225,700元的價(jià)格、專屬誠意禮包、強(qiáng)競爭力配置，及個性化進(jìn)階選擇，一舉樹立了中高端轎車的新潮、運(yùn)動、科技新標(biāo)桿。今日起，新一代508L強(qiáng)勢等你來撩 。

　　太平洋汽車網(wǎng)：感謝費(fèi)總在百忙之中接受我們的訪問，也希望無錫京汽業(yè)績蒸蒸日上。

　　費(fèi)總：謝謝。

　　采訪后記：作為法系車的代表，標(biāo)致汽車集卓越、魅力和情感于一身，行駛在世界的每個角落。無錫京汽汽車銷售有限責(zé)任公司作為一家具有17年歷史的老店，硬件和軟件措施一流，曾多次獲得“全國十佳經(jīng)銷商”稱號。二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，我們有理由期待無錫京汽的2019年在巨大市場壓力的前提下，依舊有能力取得不錯的銷售業(yè)績。（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 無錫01）