PCauto專訪廣汽傳祺西南西北營銷中心主任李永峰

　　【太平洋汽車網(wǎng)2019年成都車展經(jīng)銷商訪談】第二十二屆成都車展已經(jīng)拉開了帷幕，太平洋汽車網(wǎng)在車展現(xiàn)場對廣汽傳祺西南西北營銷中心主任李永峰先生進行了專訪，和廣大網(wǎng)友一起分享最新動態(tài)。以下是專訪實錄：

　　太平洋汽車網(wǎng)：首先我們太平汽車網(wǎng)很高興邀請到廣汽傳祺西南西北營銷中心主任李永峰先生，您好。
　　李永峰：您好。
　　太平洋汽車網(wǎng)：請李主任先簡單介紹一下廣汽傳祺今年在成都國際車展的展臺上有哪些亮點的車型。

　　李永峰：今天我們展臺就在隔壁的5號館，這次我覺得有幾個亮點吧。第一個大的亮點，因為這次我們有一千平方的一個面積，保證了傳祺全系車型都能在這個展臺上展示。那作為傳祺的話，因為在轎車、SUV和MPV三個領(lǐng)域都在同步發(fā)力的，今天我們在主舞臺上專門放了一款GA6。GA6是8月30號就在成都上市的，所以成都是一個寶地，在這里上市之后，當(dāng)然在成都要把它做起來。所以把它放在最好的位置，最佳的舞臺上。這款車承載了我們廣汽傳祺最新的轎車整合理念，原來老百姓一聽，就感覺國產(chǎn)應(yīng)該賣幾萬塊錢，就從來沒有和高品質(zhì)、高性能掛鉤，我們就希望這款車能夠起到這樣的作用，讓老百姓知道，和國產(chǎn)手機華為不輸蘋果一樣，我們希望國產(chǎn)車也有這個概念，所以我們轎車放在顯眼位置。另外展臺還有傳祺目前在西南賣得很好的MPV車型，GM6和GM8這兩款車又宜商宜家，又是七座的MPV，然后四川也好，成都也好，追求幸福指數(shù)很高，很喜歡出去旅游，所以正好符合一大家休閑出游的需求，所以這兩天這兩款車圍的人最多。那除此之外我們SUV車型里面，可能有兩款是比較突出的，當(dāng)然GS4不講了，從上市到現(xiàn)在是一直非常火的，而且老百姓一直很認同的。GS8也非常適合四川，也是個大七座SUV，還有去年年底上市的GS5，所以您問亮點車型，傳祺展臺應(yīng)該款款都是亮點。

　　太平洋汽車網(wǎng)：在前段時間有幸受邀去參加GA6的試駕活動，我知道這款車在傳祺品牌為它設(shè)計了一個宣傳語，叫“A級車的價格，B級車的享受，C級車的豪華”，請問應(yīng)該如何去理解呢？

　　李永峰：其實我們GA6定位就是B級車，不管配置還是性能還是尺寸大小都達到B級車的標準，比如我們的軸距是2815毫米，這樣的軸距，往往不是A級車行列了，所以它定位就是B級車。包括我們所有的長處都是對照B級車打造的，但我們希望更多老百姓知道這款車，所以定出了A級車的價格。它的定價是從108800到168800，那這樣10萬多就可以買到這樣高品質(zhì)的汽車，所以A級車的價格。然后到B級車的享受，就是它整個車里面的配置，車里面的享受，包括前后左右的舒適度，真的不輸一款合資品牌的B級車。但是為什么說C級車的豪華呢，因為在很多C級車上才能見到的東西在我們車上面同樣能見到，比如雙12寸的大屏，能實現(xiàn)人車人機的互動，包括語音系統(tǒng)，包括整個車的全景天窗，包括車內(nèi)的空氣凈化系統(tǒng)，包括用到的哈曼音響，除這以外，還有后排出風(fēng)口的空調(diào)顯示屏，我們是真的對照C級車的配置去做的。如果你把標藏起來，讓老百姓猜，他真的猜不出來這是十幾萬的，所以我們在做一個測試，在有些客戶不知道的情況下，把我們的標蒙住，讓客戶猜定價，結(jié)果一般都會超過我們的定價。

　　太平洋汽車網(wǎng)：您剛才說GA6在成都全國上市，然后到這次成都國際車展，廣汽傳祺應(yīng)該在成都這段時間話題度一直很高，想請您講講廣汽傳祺對成都市場有怎樣的規(guī)劃或者期望？

　　李永峰：其實我們一直在想，整個成都是西部的橋頭堡，不是西南，是整個西部的橋頭堡。只有成都做好，才有助于整個西部市場的開發(fā)，而且我們看到，不管從昆明也好、貴陽也好，包括重慶也好，大家都在看成都，成都是起一個引領(lǐng)作用。所有這些城市，上牌量最多是成都，所以對我們來說，成都的市場是非常重要的。接下來我們對成都的整個定位，產(chǎn)品定位、營銷定位，包括客戶需求都會做很多工作。那我們怎么來做，第一我們領(lǐng)導(dǎo)提出來整個的策略首先是要不忘品質(zhì)，就傳祺要把產(chǎn)品做好，就長期以來我們要把產(chǎn)品做好，這是王道。第二是把服務(wù)做好，特別是在西區(qū)、西部這邊，地理比較遠，所以我們一直思考怎么把服務(wù)做到位。我們現(xiàn)在做授權(quán)的服務(wù)點，讓客戶可以近距離享受服務(wù)，比如大的用車問題、大的保養(yǎng)到4S店，但是簡單的問題到這些服務(wù)點。然后我們也會提供代步車，客戶在維修保養(yǎng)，或者出現(xiàn)其他異常的時候，需要維修等待的時候，我們給提供代步車。除此以外，如果在長途駕駛中出現(xiàn)問題，我們還有一鍵救援，我們就會派第三方合作的服務(wù)商過來跟你對應(yīng)。其實我們更多是想把它做好，但是我想成都乃至整個西區(qū)的布局，總的來說，最起碼成都是我們的重中之重之重。所以這個市場，產(chǎn)品做好了，服務(wù)做好了，再加上接下來，我們覺得傳祺車是很好，但大家可能始終覺得它是國產(chǎn)品牌，很多人感覺國產(chǎn)品牌是不是很難做出高品質(zhì)，但是試過之后大家發(fā)現(xiàn)，GA6比絕大多數(shù)的B級車試駕操控更好，而且這款車我們引以為豪的，是延續(xù)了傳祺的優(yōu)秀操控。每一款車操控都很棒的，因為傳祺目前所有在售車都是四輪獨立懸掛，同時我們的底盤調(diào)校也是意大利的底盤大師調(diào)校的，所以這也是它的優(yōu)勢所在。

　　太平洋汽車網(wǎng)：最后一個問題，2019年對于廠商和經(jīng)銷商其實都是充滿挑戰(zhàn)的一年，想請您講講您對2019年的成都車市有著怎樣的解讀和判斷呢？

　　李永峰：其實成都也好、四川也好，尤其成都，它有它消費的特點。其實在別的城市，廣東那些地方，跟成都完全不一樣的，其實在下半年，我們成都車市是很值得期望的，因為大家有年終去買車的需求，這比很多地方是更加旺盛一些，所以我們對成都車市是充滿期望的。其次我們希望我們是高質(zhì)量的去提升，怎么樣高質(zhì)量提升。傳祺在后半年也會提升很大，但是我們所謂的高質(zhì)量提升。比如上半年我們廠家全額補貼經(jīng)銷商，把經(jīng)銷商的店面進行升級了，其中最大的一點升級，我們要求把客休區(qū)升級，所以您到了我們傳祺店就能發(fā)現(xiàn)我們的客休區(qū)比以前做了很大的升級，其實我們就是為了讓客戶滿意度升高，讓客戶舒適度提高。所以今年我們在做這方面，接下來會做什么呢，提高我們經(jīng)銷商的服務(wù)能力，就對客戶的服務(wù)能力，提高他們的營銷能力，滿足客戶各種各樣需求的能力。對我們來說，今年叫蓄能，我們今年還做了一個大的改變，正好我們集團旗下幾個品牌也給力，那可以讓傳祺稍微緩緩，每年都是高速增長，今年留時間給我們夯實基礎(chǔ)。所以在銷量這塊今年對我們的任務(wù)壓力不是很大，我們的經(jīng)銷商庫存應(yīng)該是處于成都汽車市場中非常低的水平。我們成都的傳祺經(jīng)銷商應(yīng)該沒有超過兩百臺庫存的，這樣保證他們的車可以快速流轉(zhuǎn)，保證經(jīng)銷商可以靜下心來想怎么服務(wù)好客戶。但后期隨著老百姓也越來越認同，尤其老百姓現(xiàn)在對國產(chǎn)品牌的認同越來越高，所以我們的成績也會越來越好的。

　　太平洋汽車網(wǎng)：好，那我們今天的專訪就到這里，非常感謝，我們下次再見。

　　李永峰：謝謝。