黃金搭檔攻克汽車市場，易鑫金融與經(jīng)銷商一路成長

　　【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】“好的合作伙伴，都是互相成就”這句話用在羅培榮和慶豐汽車店身上再合適不過。他們?cè)?lián)手創(chuàng)造了易鑫金融廣州分公司單日最大成交量—17臺(tái)車，這個(gè)記錄保持了1年之久。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，問鼎中山市汽車市場

羅培榮畢業(yè)即從福建老家來廣東中山工作，在4S店一干就是4年。日常他負(fù)責(zé)銷售的車型很多客戶選擇易鑫融資購車，因而他對(duì)易鑫和易鑫的產(chǎn)品十分了解。2018年9月，羅培榮轉(zhuǎn)投易鑫，無需帶練直接上手成為一名金融顧問。

那會(huì)，慶豐集團(tuán)在中山開始布局大型體驗(yàn)店、專營廣汽豐田。羅培榮得知這個(gè)消息后，敏銳的感知到新機(jī)會(huì)來了。慶豐店開業(yè)當(dāng)天，他通過熟人輾轉(zhuǎn)找到金融經(jīng)理劉正蘭，先建立了個(gè)聯(lián)系。

圖為易鑫金融顧問羅培榮

經(jīng)過一段時(shí)間的熟悉，羅培榮發(fā)現(xiàn)劉正蘭性子比較急，做事不喜歡拖泥帶水，而且對(duì)第三方金融平臺(tái)不是很信任。每次聊天中，劉正蘭都問“你們易鑫有什么優(yōu)勢(shì)、能做什么？”，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)速度和效率，直至說服劉正蘭同意雙方先合作一個(gè)月試試。

合作伊始，羅培榮幾乎是吃住在慶豐汽車店，不僅跟店里的金融專員孜孜不倦推薦易鑫產(chǎn)品，看到新人銷售卡殼，也會(huì)主動(dòng)上前傳授技巧。他完全把自己當(dāng)成店里的員工，隨叫隨到。

終于，功夫不負(fù)有心人。到第10天，店里一共5位客戶通過易鑫融資購車，接著10位客戶、15位客戶……，一個(gè)月中竟然完成了30幾單生意。看到這個(gè)成績，劉正蘭打消了顧慮，主動(dòng)找羅培榮簽了份長期合同。

慶豐店是易鑫在中山最早拓展的經(jīng)銷商，也是第一個(gè)完成交易并保持單月交易量最大的4S店。這份斐然的成果離不開羅培榮和劉正蘭團(tuán)隊(duì)的努力。正如劉正蘭所說“易鑫給我的幫助太多了，強(qiáng)手需要強(qiáng)者助”。

一路扶持，黃金拍檔共同成長

“大概多長時(shí)間到”，認(rèn)識(shí)久了，劉正蘭給羅培榮的電話都是催他趕快來店里。倆人相距13公里，20分鐘到的約定履行了數(shù)百次。

一天下午，羅培榮的手機(jī)又接到了劉正蘭打來的“求助”電話。慶豐店有位林先生辦理貸款被各大銀行拒絕了，正急的跳腳，劉正蘭讓他趕緊來接手這個(gè)燙手的山芋“你們易鑫的產(chǎn)品試試吧”。

羅培榮趕到時(shí)，林先生正不依不饒，提出一定要提車。他安撫了林先生的情緒后，幫他提報(bào)信息，到銀行放款時(shí)也被拒絕了。“這單要么別做了”劉正蘭在一旁說道，但羅培榮不想辜負(fù)林先生，不停給銀行打電話想弄清楚原因。

原來，林先生的賬戶顯示有點(diǎn)信用瑕疵，但不是大問題，到廣州總行去處理就行了。得知這個(gè)解決辦法后，羅培榮叫上劉正蘭一起陪同林先生趕赴廣州，終于在銀行下班前處理好。當(dāng)晚，林先生順利的提走了愛車

“還是你牛”劉正蘭豎起大拇指，不停地感謝羅培榮幫了她大忙。像這樣棘手的問題，劉正蘭向來是第一時(shí)間找到羅培榮，以至于倆人每次通話，都很默契的知道要花點(diǎn)功夫了。

合作近三年，羅培榮助力慶豐汽車店在中山市成為客戶購買豐田的首選，也一路跟劉正蘭配合，搞定一個(gè)又一個(gè)“難搞”客戶，倆人的合作在中山市汽車圈里被傳為一段佳話。

易鑫合作的每一家經(jīng)銷商都對(duì)易鑫的產(chǎn)品與服務(wù)贊不絕口，這些好評(píng)是像羅培榮一樣專業(yè)、熱忱的金融顧問們堅(jiān)守崗位換來的。他們一個(gè)個(gè)都是服務(wù)小能手，在汽車經(jīng)銷商和購車客戶間搭建起溝通的橋梁。