唯實力與誠意不可辜負，老司機連購21臺多利卡！

　　【太平洋汽車網 行情頻道】進入盛夏，氣溫不斷攀升，東風輕型車各終端門店也頻繁傳來簽單捷報，訂單量持續上漲。消息顯示，不到2個月的時間，東風輕型車鄭州榮昇4S店已累計向河南某物流公司交付21輛國六版東風多利卡。隨著雙方合作的不斷深入，預計全年將交付60臺車輛。

機會不是等來的，是主動爭取來的

作為河南區域物流界的新面孔，事實上，該公司成立至今還不足三個月。初出茅廬便有如此大手筆，難免讓行業內外好奇。

與眾多初創企業不同，該公司雖屬物流新秀，但入局便自帶籌碼，其聯合創始人均浸潤行業多年，跑過車，吃過苦，也跟過車隊，帶過團隊，無論是資本、經驗還是資源，均遠超平均水平，極佳地詮釋了“強強聯合”以及“贏在起跑線上”。

這樣一群老司機，選車自然也不會馬虎。該公司采購流程嚴格履行招標程序，除了東風輕卡，也同時邀請了江淮、解放、福田等輕卡品牌同時參與競標。然而，讓人意外的是，這家公司在最初向鄭州榮昇發出采購邀請時，東風多利卡并不在其意向名單內，鄭州榮昇代理的東風某新能源卡車才是其重點考察的對象。

在詳細了解客戶的意向和用車需求后，東風輕型車鄭州榮昇4S店總經理許鋒決定主動出擊。“我仔細盤算過，其實多利卡銳能版很符合他們的需求，我們差的就是一個機會，客戶也值得多一個選擇。”在許鋒的極力推薦下，多利卡這才有了與其他品牌一較高下的機會。 

客戶不是被說服的，是被產品征服的

和雜志上明星們陪好友參加試鏡卻意外被選上的故事不同，許鋒在參與招標前做了大量的工作與準備，可謂志在必得。這樣的努力帶來的結果就是，多利卡銳能版作為現場唯一一個不在最初備選名單里的車型，卻在競標中成了最大贏家，不僅一舉拿下20臺訂單，并成為該公司市區物資轉送的主要供應車型。

“每個品牌都是把現車開到園區里，客戶挨個試乘試駕，不只是在園區里開，還有上路跑，像大比武一樣。”競標當日，許鋒親自上陣為客戶介紹車型參數，并針對客戶需求量身定制了金融及服務方案。一整天靜態體驗、動態試駕、模擬工況試驗比試下來，多利卡憑借優異的性能表現和極具東風特色的精誠服務成功打動了客戶，一舉奪魁。

“客戶一開始沒考慮我們是因為很早之前用過東風車，當時可能某些體驗不夠到位，但事實也說明，感受是會變的。在對各品牌車輛進行詳盡的對比了解后，客戶最終還是選擇了我們。有一說一，多利卡玉柴的發動機確實提速很快，轉彎半徑也是同級別最小，剎車距離也短，在效率、安全這一塊確實沒話說。”許鋒解釋道。

成交并非結束，是下一次合作的開始

 在談及為什么向客戶推薦國六東風多利卡銳能版車型的時候，許鋒表示：“與其他物流公司相比，這個客戶更看重車輛的動力、安全配置、裝卸便利性這些，我們推薦多利卡銳能版一方面是出于車輛性能、運輸工況考慮，另一方面也是因為客戶是初創企業，還是一步到位穩妥一點，不然政策變了到時候又得批量換車。在如今這個處處限行禁運的大環境中，國六車型無論是從運營成本還是保值率來看，都更適合他們。” 

對于許鋒而言，做銷售并不是把車賣出去就行，嘗試站在客戶的角度思考問題，讓客戶選到合適滿意的車才是最大的成功。

得益于首次合作的高滿意度體驗，在第一批20輛多利卡交付沒多久后，許鋒又收到了來自客戶的消息。這一次，客戶不僅啟動了追加訂單，并明確表示，后續隨著業務推進，多利卡銳能版將作為該公司市區運輸指定車型，持續采購并加裝尾板。

世界上從來沒有無緣無故的幸運，更沒有隨隨便便的成功。在這個講求“快人一步”的時代，東風輕卡產品持續更新換代，以實力和品質贏取客戶信賴，東風輕型車營銷服務團隊始終堅持向客戶而生，以誠意贏得客戶尊重。在實現品牌價值的同時，這或許就是東風輕型車滌蕩市場的制勝關鍵。

（圖/文/攝：太平洋汽車網 合肥01）