易鑫金融顧問二胎媽媽再闖汽車圈，一人開拓一座城

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自2018年始，易鑫金融揭陽團隊從零起步，歷時三年成功打通了一百多家車商的渠道，成了當地汽車金融市場的鰲頭。“想在潮汕地區做生意，產品和服務都要過硬”，易鑫揭陽團隊的靈魂人物陳小佳說，盡管合作網絡越來越大，團隊服務的初心從不曾松懈，這是他們達成服務經銷商“零投訴”的要招。

二胎媽媽再闖汽車圈，一人開拓一座城

“兩個孩子都上學了，我就想重新披掛上陣。” 2018年初，曾在汽車行業從業十多年的“全職媽媽”陳小佳入職易鑫，重啟職業生涯的下半場。令她沒想到是，剛入職半個月，負責帶她的同事調去了其他地域，整個揭陽的業務一下子全壓在她的肩頭。“當時剛了解業務，還沒實戰過，心里挺慌的。”陳小佳說。

    慌歸慌，陳小佳并不退縮。同事前腳剛離開，她后腳就往此前工作過的4S店奔去。雖說是第一次獨立推廣易鑫的產品和服務，但溝通經驗豐富的陳小佳毫不怯場，加上曾經共事的的關系紐帶拉近了距離，半天時間她就和老東家敲定了合作意向。

     接下來的一個月，陳小佳每天都穿梭在揭陽市區的汽車市場，連小到巷子里找不到門頭的車行她都去拜訪。市區的車商跑遍了，她就把范圍拉大，開始到下面的縣市尋找合作機會。

“潮汕人很看重‘圈子’，他不信任你之前根本不會睬你。”陳小佳憶起當時揭陽西陲的順誠汽貿，她去過不下5次都被拒了。直到順誠汽貿一位客戶在其他機構辦分期屢屢碰壁，而她忙里忙外，終于讓客戶通過易鑫順利購車，汽貿店老板才真正認可了這個風風火火的“女漢子”。

    就是靠著服務一個又一個“難纏”客戶立下了“標桿”，單打獨斗的陳小佳在2018年同當地20多家經銷商達成合作，逐步站穩了腳跟。

上圖為易鑫金融經理陳小佳（中）和金融顧問陳耿練（左）、方聰偉（右）

“萬金油”伙伴相助，攜手擴展業務版圖

業務穩定后，陳小佳開始搭建團隊。起初，她還是低估了潮汕地區對“圈層”的重視度，前后4個新人都因為短期內無法取得車商信任而陸續離開。人沒帶起來，反而因為精力分散，丟掉了好幾家車商的合作。陳小佳決定換一種思路，從身邊的關聯業態中尋找可并肩作戰的伙伴。

2019年6月，在一家傳統汽車金融企業工作的陳耿練率先闖入陳小佳的視線，接觸多次后，她堅信這個小伙子是個“潛力新星”，遂“多顧茅廬”將他請來易鑫。事實證明陳小佳沒有看錯人。陳耿練在服務客戶和溝通經銷商兩方面，都展露出了出色的能力，入職當月就成功拓展7家合作車商。被戲稱為“萬金油”的他，讓陳小佳添了“左膀右臂”，得以繼續擴展易鑫渠道網絡的覆蓋面。

兩人決定先拿下當地“一哥”廣豐汽貿。這家汽貿行在揭陽有多家分店，遍布市區、縣鎮。“射人先射馬，跟它合作才能證明易鑫的能力”。 他們集中火力圍、連續多天上門，一次次介紹易鑫產品，堅持不懈的努力終于敲開了這扇大門。

總店是順利合作了，可沒想到的是，難題還在后面。“分店的老板都是加盟商，總店談好的業務，到了加盟商那里，還得重頭來過”。他們決定分頭作戰，由陳小佳負責市區門店，陳耿練主動請纓，下到縣鎮。兩個月后，在兩人堅持不懈的努力下，廣豐汽貿一共30多家門店全部跟易鑫達成了合作。

經此一役，易鑫在揭陽打響了名號，本地合作車商的規模逐步擴大到了100家以上的規模。揭陽團隊也連續多次成為華南地區的銷售冠軍。

拿下普林，填上最后一塊業務拼圖

2020年6月，陳小佳升任經理，團隊的人數也擴充到了9人。但她心里始終有個疙瘩：揭陽最西邊的普林市還沒插上易鑫大旗。

陳小佳走訪過普林市場，這個揭陽面積最大的下轄市少說也有50家車商，當地客戶分期買車的需求很是旺盛，但苦于沒有合適的人員，她一直無法集中拓展普林的業務。

終于，退伍回鄉的方偉聰入了陳小佳的“法眼”。 當時，小方還在一家4S店做銷售，每回陳小佳拜訪門店時，總能看到他兢兢業業服務客戶的身影，空下來也是在鉆研汽車專業知識。陳小佳篤信，方偉聰完全可以成為易鑫在普林的“排頭兵”。多次促膝長談后，終于將他納入麾下。

新人報道，自然也少不了團隊的扶持。作為方偉聰的“小師兄”，陳耿練開始“兩頭跑”，一三五都要來普林帶方偉聰熟悉業務、拜訪經銷商。這種一對一的實戰教學持續了半個月，方偉聰順利出師。

“偉聰，你可以試著自己做了！”得到陳小佳的認可，方偉聰像魚游入海，一頭扎進普林當地的車商圈中，每天奔走于各大門店。經過半年時間的經營，他將普林的合作渠道從0發展到15家，使易鑫的產品和服務在當地廣為人知；甚至有客戶分期買車，會主動和4S店銷售說：“那再看看易鑫的”。

上圖為易鑫金融揭陽團隊

隨著方偉聰在普林扎下根，易鑫的產品和服務終于遍及了揭陽全境。10人的隊伍織起一張擁有100多家合作車商的渠道網，且始終保持著車商服務“零投訴”的好口碑。

“雖然人情關系是打開潮汕地區車商大門的鑰匙，但優秀產品和專業服務才是贏得信任的核心”陳小佳說，下一步，他們要集結團隊的合力，立足縣城，把易鑫帶到揭陽每一個有車商門店的鄉鎮去。