打造潮玩越野IP 坦克再現(xiàn)教科書級營銷玩法

　　【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】隨著消費主體中產(chǎn)化、再購化、品類多元化趨勢凸顯，新時代消費者對高品質(zhì)生活的需求愈發(fā)強烈。從以往單純產(chǎn)品力滿足，擴大為物質(zhì)+精神的雙要求。在此大背景下，坦克品牌以后發(fā)優(yōu)勢精準(zhǔn)對接消費變化，以潮玩為內(nèi)核創(chuàng)新營銷引領(lǐng)新消費市場。

持續(xù)共創(chuàng)坦克賦予用戶更多決策權(quán)

自上海車展正式獨立以來，坦克品牌以“坦克速度”全維布局，在6個多月的時間，強勢占據(jù)越野市場一半以上的份額，解決了用戶對越野的不舒適、舒適的不智能、智能的不越野的使用痛點，成功樹立用戶對于高端越野的形象認知。而這一切都源于坦克“以用戶為中心”，在品牌中讓用戶做自己。

坦克用戶共創(chuàng)計劃，賦予用戶定義所需所想的權(quán)利，盡情做自己。共創(chuàng)官全程參與產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)，打造出用戶真正喜歡、實用的潮玩利器。在用戶“眼皮子”底下生產(chǎn)出的產(chǎn)品，讓用戶天生自帶粘度。

由用戶共創(chuàng)的坦克300“色彩創(chuàng)意”，一時間讓“我要紅”、“心想事橙”、“種草綠”等畫面十足的配色，成為年輕人交流溝通的熱點話題，這份參與感在市場銷售環(huán)節(jié)更多轉(zhuǎn)化為“歸屬感”，成為品牌宣傳的第一波忠實粉絲。坦克也一直踐行著歸權(quán)于用戶，不久前坦克500首發(fā)亮相，同樣開啟了“共創(chuàng)官招募”計劃，將與共創(chuàng)官攜手完善坦克500的細節(jié)造型、顏色和配置，持續(xù)增加用戶粘性。

全方位滲透 坦克創(chuàng)新潮流玩法持續(xù)霸屏

僅圍繞產(chǎn)品構(gòu)建用戶關(guān)系的營銷時代，已然不適合新消費趨勢。本著“不止越野，不止于車”的經(jīng)營理念，深化“以用戶為中心”，坦克帶給用戶的不僅是一款車，更是一個生態(tài)，一種生活方式，全維度滲透用戶生活，在玩中建立真情實感。

今年國慶假期，坦克品牌與來自全國31城5大區(qū)的坦克手，共赴阿拉善。一路上，品牌與用戶共創(chuàng)共享，分享沿途自然美景、人文趣事和風(fēng)險提示，完成了路書共創(chuàng)；坦克品牌還成立了坦克沙漠學(xué)院，邀約著名越野賽車手為用戶傳授高階沖沙技能。

在金秋時節(jié)，坦克品牌還組織了“弄潮之旅”，天南海北的坦克手壯游祖國大好河山，在全國范圍內(nèi)掀起了一場潮玩互動。

而在更廣闊的空間里，本著“鐵漢柔情”鮮明人設(shè)和開放包容的態(tài)度，坦克品牌以潮玩越野文化不斷突破圈層壁壘，多緯度滲透，與用戶、不同圈層共創(chuàng)、共享、共同打造了高價值的品牌生態(tài)體驗，增加用戶歸屬感。在機車、時尚、體育、露營、改裝等10余個圈層形成強互動，為坦克手開辟了專屬于坦克的高勢能主場，截止目前，在全國范圍內(nèi)已成立了55個坦克團，APP粉絲用戶超過40萬。在媒體發(fā)布的中國乘用車品牌凈推率評選中，坦克品牌脫穎而出、高居榜首，說明有更多的人在向親朋好友推薦車型時愿意推薦坦克品牌。

存量時代與消費新趨勢雙變革背景下，如何留住、吸引用戶成為更大課題。坦克品牌以共創(chuàng)潮玩全維度滲透用戶生活，與用戶精神交流，建立歸屬感，不僅增加用戶粘性，更助力品牌、產(chǎn)品口碑雙豐收，再現(xiàn)教科書級營銷玩法。