汽車營銷智能化勢在必行，數字藏品成為熱門嘗試

　　近年來，營銷的主戰場從PC轉向了移動端，又轉向了萬物互聯。智能營銷勢在必行，人工智能、VR、AR、發數據技術與營銷的結合，帶來更逼真沉浸式的體驗，更精準個性化的用戶洞察、更豐富多元的品牌互動。尤其是對于存量競爭的汽車市場，如何用數字化營銷手段尋找增長突破口，是所有車企的關鍵課題。

　　今天，互聯網原住民的Z世代已成汽車消費的主力，他們對各種新鮮的黑科技有更深的偏好，對汽車也賦予更多的科技想象。

　　在元宇宙概念火熱的當下，數字藏品也持續升溫，成為年輕人吹捧的獨一無二的虛擬資產。近日，一汽-大眾聯合騰訊推出了“一汽-大眾2022年限量版數字藏品”，利用騰訊提供的區塊鏈技術和社交生態，發行了車型與國潮元素結合的數字藏品，并通過微信生態進行用戶社交分享，成為一個春節智能營銷的創新案例。

　　元宇宙進一步落地 數字藏品放大營銷價值

　　數字藏品是使用區塊鏈技術進行唯一標識的特定數字作品、藝術品和商品，每個數字藏品都有唯一的編號，它讓我們在數字時代，真正擁有專屬于自己的數字資產。

　　優秀數字藏品項目擁有稀缺性、藝術性，這是其最核心的價值來源，而通過線上的部署，它同時又具備了參與門檻低、易于互動分享的特點，同時利用云上的區塊鏈技術，使得每一個數字藏品都擁有獨一無二的專屬ID，不可篡改、可全程追溯、隨時分享。兩者的結合成為了有效的數字化營銷手段，為品牌方和用戶帶來實在的價值。

　　例如，胡彥斌《和尚》20周年紀念黑膠數字藏品在QQ音樂平臺正式發行，2001張限量數字黑膠被迅速搶空。再例如，2萬個杭州亞運會同款3D版數字火炬上線后迅速售罄。以及天壇首發建筑群系列數字藏品，用戶反響熱烈，首批產品3分鐘內即全部售罄。

　　在汽車行業，數字藏品的營銷價值初露端倪。2021年，以全新奧迪概念車skysphere為原型，一汽-大眾奧迪發行數字紀念藏品《平行幻象》，作為奧迪積極擁抱未來、銳意進取的象征，此舉率先開啟數字藏品在汽車營銷領域的新嘗試。

　　無獨有偶，為迎接奧迪Q5 e-tron的上市，上汽奧迪攜手騰訊幻核、騰訊碳中和實驗室，打造了全球首款用戶共創的數字車型藏品，并在騰訊公益支持下，融合碳中和公益互動，與用戶建立緊密的情感聯系與價值共鳴。

　　2022年伊始，數字藏品在汽車營銷領域持續發聲。一汽-大眾則攜手騰訊推出“一汽-大眾2022年限量版數字藏品”，其中多樣化的玩法解決了DTC模式下用戶運營的難題，創新了數字藏品的營銷價值。

　　一汽-大眾2022年數字藏品在公域平臺發行，認購的用戶需要在一汽-大眾官方APP上實名認證登記，通過限定抽簽的方式獲得，這樣玩法打通品牌方私域用戶陣地與公域流量池，而且通過線上藏品分享互動，產生社交效應和傳播裂變，增加用戶粘性。

　　除了上述價值，數字藏品在汽車營銷中的應用還能有很多空間，它可以被定義為禮品，在車企營銷活動中使用，也可以被塑造成商品，作為汽車周邊進行售賣等等。

　　據了解，針對汽車品牌的智能營銷場景，騰訊智慧出行推出了汽車行業數字藏品aPaaS平臺，提供數字藏品運營全鏈路能力支撐，包括幫助品牌方快速構建數字藏品的創建和發行活動的能力以及公私域聯動數字藏品典藏館的建設。不僅支持企業自行按照營銷場景制作和分發數字藏品，還支持企業便捷的通過零代碼或低代碼開發的方式，進行小程序或系統的集成，實現品牌營銷的數字資產一體化管理。為汽車品牌嘗試前沿數字化營銷，提供便利的工具。

　　技術創新為汽車營銷打開廣闊空間

　　汽車營銷的數字化變革離不開新技術的升級和演化。

　　數字藏品底層使用的是區塊鏈技術，具備藝術性、稀缺性和唯一性的特點。在此基礎上疊加汽車品牌的價值，并運用互聯網新玩法和新規則，確實戳中不少年輕用戶，往往也能起到四兩撥千斤的效果。

　　除了已現抬頭之勢的數字藏品，用戶共創、游戲合作、元宇宙、虛擬偶像或將引領今年汽車營銷圈熱點。

　　近幾年，用戶共創是眾多車企高舉的營銷大旗，敏捷多樣的數字化營銷方案為用戶運營提供豐沃的土壤。2021年，以產業互聯網為依托，長城開啟了多輪用戶共創計劃，讓用戶參與到從新車型命名到產品的設計工藝之中，最終建立“產品+軟件+服務”的全新商業模式。這一波用戶共創，也獲得了社會的積極參與，今年用戶參與共創的新車實現年銷128萬輛和15.2%的增長。用戶共創是檢驗企業效率與創意的一把尺子，數字化是解決之道。而已逐步完成營銷數字化轉型的車企，今年會進入“收割期”，用高質量的營銷內容持續完善用戶數字生態，收獲真金白銀。

　　對很多車企而言，電競游戲一直是香餑餑，在新技術加持之下，汽車游戲跨界合作涌現許多新思路。例如，現代汽車跨界元宇宙平臺Roblox，推出名為Hyundai Mobility Adventure的游戲，用以展示先進車型和未來移動出行解決方案。不出意外，今年電競游戲仍將沿續高人氣，車企借勢營銷要實現1+1>2的效果，除了冠名賽事、贊助戰隊、產品植入等常規營銷方式，更需要數字化的創新手段，打通與用戶連接互動的通道，令用戶獲得更多參與感。

　　2021年，元宇宙是火出圈的概念，其影響力也波及到汽車領域，車企對元宇宙展現出極高的營銷熱情，玩法五花八門。寶馬汽車推出了虛擬世界JOYTOPIA，并邀請Coldplay樂隊舉辦了虛擬現場音樂會。

　　2021年也被稱為虛擬偶像元年，上汽名爵MG自創的“MG ONE機電潮人”的虛擬代言人；奇瑞汽車選擇元宇宙少女阿喜成為全新OMADA 5車型的虛擬代言人。汽車品牌自創虛擬代言人，或選擇虛擬IP作為代言人，這種潮流今年會更盛。除了在傳播渠道中的形象露出，隨著隨著CG、AI、VR、AR等技術的升級，虛擬代言人的直播帶貨、個性化的咨詢服務都有可能陸續上線。

　　其實，上文所列舉的汽車數字化營銷方式并非隔絕獨立，在理想的營銷實踐中，更需要車企敏銳地捕捉前沿的技術創新、融合所帶來的營銷價值。2022年，NFT、DAO、MobileWeb3、元宇宙將在正式起航，在互聯網頭部企業的推動下，這些新技術將有望快速落地營銷領域，為品牌和用戶帶來更新奇的體驗和價值。