以“情感”鏈接用戶 長(zhǎng)安汽車(chē)跨界營(yíng)銷(xiāo)打通Z世代圈層

　　【太平洋汽車(chē) 行情頻道】

　　2022年，對(duì)于長(zhǎng)安汽車(chē)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特殊的年份。它不僅是長(zhǎng)安160周年的歷史性節(jié)點(diǎn)，也是長(zhǎng)安汽車(chē)開(kāi)啟第三次創(chuàng)業(yè)——創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第五個(gè)年頭。

　　在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃5.0版的指引下，長(zhǎng)安汽車(chē)以新能源“香格里拉”計(jì)劃、智能化“北斗天樞”計(jì)劃為主線，先后推出阿維塔、長(zhǎng)安深藍(lán)等一系列新品牌和阿維塔11、深藍(lán)SL03、長(zhǎng)安Lumin等極具潛力的全新車(chē)型，以滿電姿態(tài)吹響了向世界級(jí)品牌邁進(jìn)的號(hào)角。

　　與此同時(shí)，在用戶運(yùn)營(yíng)方面，長(zhǎng)安汽車(chē)積極打通Z世代圈層，打造了一系列創(chuàng)意新穎的跨界營(yíng)銷(xiāo)，在為“160周年”造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，也讓長(zhǎng)安汽車(chē)“年輕、時(shí)尚、活力、進(jìn)取”的品牌形象深入人心。

　　以情感為紐帶 長(zhǎng)安跨界營(yíng)銷(xiāo)直擊內(nèi)心

　　只有打破常規(guī)，才能讓消費(fèi)者耳目一新。作為一家跨越三個(gè)世紀(jì)、歷經(jīng)三次創(chuàng)業(yè)的百年車(chē)企，長(zhǎng)安汽車(chē)近年來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)模式上不斷推陳出新，用消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的跨界營(yíng)銷(xiāo)，搭建起高效溝通、情感交互的橋梁，拉近了與用戶之間的距離。

　　以今年為例，長(zhǎng)安汽車(chē)在年初傾情打造“溫暖回家路-有你相伴”活動(dòng)，在為用戶送上暖心關(guān)愛(ài)的同時(shí)，還聯(lián)合冬奧吉祥物總設(shè)計(jì)師曹雪，首次推出長(zhǎng)安汽車(chē)生肖系列盲盒——“長(zhǎng)安汽車(chē)萌虎團(tuán)”，并推出云車(chē)展“集五虎”、長(zhǎng)安年夜FUN、長(zhǎng)安汽車(chē)品牌專(zhuān)列、暖冬行動(dòng)等系列活動(dòng)，讓用戶感受到如家一般的溫暖。

　　而隨著“國(guó)潮”的興起，長(zhǎng)安汽車(chē)?yán)^聯(lián)手故宮觀唐出品“潮物”之后，再次與“國(guó)貨”互動(dòng)。在長(zhǎng)安160周年之際，長(zhǎng)安汽車(chē)攜手寧德時(shí)代、航天夢(mèng)、智能動(dòng)車(chē)、格力、中國(guó)郵政、中國(guó)聯(lián)通、騰訊、高德地圖、五芳齋等28個(gè)中國(guó)品牌聯(lián)名跨界互動(dòng)，以極富深意的聯(lián)合海報(bào)，掀起一輪品牌攻勢(shì)。

　　同時(shí)長(zhǎng)安汽車(chē)還攜手非遺剪紙藝術(shù)共赴鑒美之旅，以“和而不同，美美與共”的美學(xué)新境，勾勒出大國(guó)工匠的骨與魂。而這一系列“國(guó)貨”聯(lián)合，也再次燃起消費(fèi)者的“家國(guó)情懷”，呈現(xiàn)出強(qiáng)大的文化自信。

　　以綜藝為載體 打能Z世代文化圈層

　　而隨著年輕人逐漸成為汽車(chē)消費(fèi)的主力軍，長(zhǎng)安汽車(chē)也積極與當(dāng)下的流行文化相結(jié)合，以消費(fèi)者最容易接受的方式，持續(xù)銳化長(zhǎng)安汽車(chē)的年輕化品牌形象，先后開(kāi)展包括“520戀愛(ài)公開(kāi)課”、“619年中購(gòu)車(chē)盛典”、《買(mǎi)車(chē)看榜單 好車(chē)選長(zhǎng)安》神曲1.0/2.0等在內(nèi)的多種花式營(yíng)銷(xiāo)。

　　“520戀愛(ài)公開(kāi)課”采用極具創(chuàng)意的形式，將戀愛(ài)、競(jìng)技、推理三大元素匯聚，營(yíng)造了一場(chǎng)別開(kāi)生面的仙俠尋愛(ài)之旅; “619年中購(gòu)車(chē)盛典”首創(chuàng)明星深度協(xié)作模式，邀請(qǐng)單依純、逃跑計(jì)劃樂(lè)隊(duì)等實(shí)力唱將和大牌樂(lè)隊(duì)傾情助陣，共同演繹一場(chǎng)線上直播狂歡音樂(lè)會(huì)!而在“長(zhǎng)安好車(chē) 稅末狂歡購(gòu)”星動(dòng)之夜活動(dòng)中，鄧紫棋、蕭敬騰、GNZ48等明星齊聚長(zhǎng)安汽車(chē)抖音官方直播間，傾力獻(xiàn)唱，再次引爆全網(wǎng)!實(shí)現(xiàn)品牌與銷(xiāo)售融合，達(dá)成品效合一的同時(shí)，滿足了當(dāng)下用戶的娛樂(lè)新需求。

　　除此之外，長(zhǎng)安汽車(chē)還于今年7月和11月上線了《買(mǎi)車(chē)看榜單 好車(chē)選長(zhǎng)安》系列神曲，特別是《買(mǎi)車(chē)看榜單，好車(chē)選長(zhǎng)安》神曲2.0，從鼓勵(lì)粉絲創(chuàng)作，到街舞冠軍葉音主動(dòng)加入，再到葉音強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)舞，在全網(wǎng)掀起多輪原創(chuàng)和模仿熱潮，將“買(mǎi)車(chē)看榜單，好車(chē)選長(zhǎng)安”這一關(guān)鍵信息深度植入到受眾腦中，讓長(zhǎng)安汽車(chē)再一次以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)拿捏“流量密碼”。

　　都說(shuō)“文體不分家”。在長(zhǎng)安汽車(chē)“熱雪雙冠 鯨擎出擊——銳程PLUS&第二代CS75PLUS雙冠體驗(yàn)營(yíng)”活動(dòng)中，2022年北京冬奧會(huì)自由式滑雪女子空中技巧冠軍徐夢(mèng)桃、雙人滑世界冠軍教練齊佳親臨現(xiàn)場(chǎng)，并開(kāi)設(shè)“冠軍私教小課堂”，讓車(chē)主感受冰雪魅力的同時(shí)，進(jìn)一步拉用戶與長(zhǎng)安汽車(chē)之間的距離。

　　數(shù)字+直播 長(zhǎng)安打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新思路

　　雖然疫情對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的負(fù)面影響很大，但卻也加速了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)擁抱互聯(lián)網(wǎng)渠道。長(zhǎng)安汽車(chē)審時(shí)度勢(shì)，加快布局網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。今年4月，長(zhǎng)安推出“長(zhǎng)安云車(chē)展 鯨喜直播GO”活動(dòng)，48小時(shí)不間斷在線直播團(tuán)購(gòu)，通過(guò)金牌銷(xiāo)冠花式講車(chē)、露營(yíng)直播、火鍋聊天、大咖說(shuō)車(chē)等形式，點(diǎn)燃用戶購(gòu)車(chē)熱情;長(zhǎng)安“雙十一尖叫購(gòu)車(chē)節(jié)”通過(guò)魔性貫口、金牌主持人李晨nic化身“長(zhǎng)安福利官”空降直播間，聯(lián)合長(zhǎng)安福利小助手唐緩緩與粉絲精彩互動(dòng)，將雙十一洗勸氛圍推出高潮。

　　數(shù)據(jù)顯示，自11月1日-11日，長(zhǎng)安汽車(chē)“雙十一尖叫購(gòu)車(chē)節(jié)”的官方旗艦店直播間累計(jì)傳播人次215W+，直播間成交訂單10419筆，成為抖音平臺(tái)新車(chē)券品類(lèi)銷(xiāo)量第一名。可以說(shuō)，長(zhǎng)安汽車(chē)已經(jīng)將官方直播間打造成了品牌推廣和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的主陣地，開(kāi)辟了流量變現(xiàn)線上新戰(zhàn)場(chǎng)。

　　總結(jié)

　　長(zhǎng)安汽車(chē)作為一個(gè)擁有百年造車(chē)歷史的企業(yè)，時(shí)刻與時(shí)俱進(jìn)，在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)逐漸進(jìn)入個(gè)性化、差異化的大背景下，營(yíng)銷(xiāo)思維不斷創(chuàng)新求變。特別是近兩年，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)正進(jìn)入一個(gè)全新戰(zhàn)場(chǎng)，面對(duì)全新的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)和當(dāng)代年輕人的興趣圈層，長(zhǎng)安汽車(chē)聯(lián)合國(guó)潮文化、音樂(lè)綜藝和線上直播等形式開(kāi)展跨界營(yíng)銷(xiāo)，以領(lǐng)先的創(chuàng)造力和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)能力，不斷拓寬品牌深度和廣度，加深用戶對(duì)長(zhǎng)安品牌文化的認(rèn)知和理解。未來(lái)，長(zhǎng)安汽車(chē)將以更加新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段和更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)化客戶體驗(yàn)，加速向世界級(jí)汽車(chē)品牌陣營(yíng)邁進(jìn)。