加盟天貓養車，「二手車佬」續寫「狂飆」人生

　　【太平洋汽車】在廣東，如果普通人想“狂飆賺錢”，汽車服務絕對是一個不錯的選擇。

80年代，廣東人從香港進口三菱汽車賣向內地。

90年代，廣汽標致505是公認的土豪座駕，一車難求。

世紀之交，廣本又建起了國內第一家4s店，至今仍影響著國內的汽車流通……

天貓養車廣東中山起灣道店老板馮裕恒，則是新世紀靠汽車「狂飆」的代表。

在加盟天貓養車前，馮裕恒做二手車生意，賺得了人生第一桶金。偶然間接觸到了天貓養車，“牌子夠大、服務夠強、環境夠好”，便毅然決然從一個消費者變成服務鐵軍的一員。如今，馮裕恒在廣東中山、佛山接連開出兩家門店，在汽后市場風生水起。

天貓養車廣東中山起灣道店老板馮裕恒

白手起家，二手車佬的「狂飆史」

馮裕恒來自廣東省陽春市。2008年，中專機修畢業進廠打了一段時間螺絲后，“小馮”便與大多數年輕人一樣走向社會，找尋人生的方向。

“我雖然是學機修的，但是一開始并不想從事汽車后市場，因為維修廠的環境又累又臟，不是很喜歡。”從工廠出來，馮裕恒考了駕照，在一家酒店找了份司機的工作。盡管每個月的薪水不是很高，但相比工廠的工作環境，馮裕恒那時候已經是很滿足了。

2012年，適逢網約車崛起，在女朋友的建議下，馮裕恒也想搞臺車來“跑活”。沒承想，這一嘗試為他叩響了發跡的大門。

“當時花錢買了一臺二手的豐田凱美瑞，開起來也沒感覺比一手車差多少。那時候身邊不少人都想跑網約車，感覺做二手車會是一個商機。”在馮裕恒看來，在廣東倒騰二手車并不是一件難事。廣東成熟的二手汽車流通系統幫了他大忙。“當時就廣州、珠海、汕頭到處跑、收車，到處聯絡有沒有人買。實在遇到賣不出去的情況，還有展廳幫我們進行托底，交一些展位費等成交就行。”

勤勞、機敏、敢打敢拼，馮裕恒雖然自嘲是“空手套白狼”，但創業的個中滋味，冷暖自知。

2020年，馮裕恒決定與女友走入人生的下個階段。不想被房貸所累，兩人最終在珠三角中，選擇了中山安家立業。

聚義天貓養車，人生再轉型

雖然一直在和汽車打交道，但對于“養車”，馮裕恒卻是一個小白。甚至，他自己也沒想到有朝一日能在養車行業干得順風順水。

疫情期間，二手車的市場需求降低，馮裕恒的生意變得不好做了。閑不住的他開始琢磨要不要搞點副業。2021年，他開車路過中山天貓養車彩虹大道店，一下就被紅色的天貓養車門頭吸引，“他家裝修很漂亮，當時就鬼使神差進店洗了個車。”沒想到這無心之舉，為他敲開了人生的另一扇大門。

“干凈、標準。跟我印象里修車的臟亂差完全不同。”天貓養車的服務給馮裕恒留下了深刻的印象，在詳細詢問了彩虹大道店的經營數據后，馮裕恒給加盟天貓養車下了定義：“一種管理方便、盈利穩定、見效快、每個月能穩定賺幾萬塊的投資好項目。”

說干就干，選址、裝修，馮裕恒馬不停蹄。有意思的是，當時天貓養車東鳳橋店剛裝修完，留下了一些裝修材料，“天貓養車的招商同學做了介紹。高大哥那里正好有多的材料，老哥就送給我了嘛。”

天貓養車東鳳橋店的老板高登舟，人生經歷與馮裕恒非常相似，倆人都是白手起家的草根，第一次見面便有很多共同語言。在得知高登舟之前是做餐飲，疫情期間被迫轉型做了天貓養車后，那份人生認同感變得更加強烈。“我倆一個做餐飲，一個做二手車，能在天貓養車認識，是緣分。”馮裕恒心中有了一絲觸動，創業干勁十足。

“別小看每個月幾萬的穩定收入。假設我投資80萬，即便加盟天貓養車最終每個月就賺3萬塊，那么投資回報率也超過了30%。你去哪里找這樣的創業項目呢？”一來二去，馮裕恒越想越覺得這門生意有意思。

風涌「起灣道」，天貓養車再續閃電盈利奇跡

2021年11月，在高登舟的撮合幫助下，馮裕恒的門店開張了。門店位于中山市起灣道上，400平方米不到、4洗美工位、5個機修工位，附近有幾個大型的社區和軟件園，人口密度不小。

天貓養車中山起灣道店

“疫情當前一下投資出去幾十萬，說實話心里也沒底。但事實證明天貓養車實力非常強，高老板半月就盈虧平衡了，我這邊也差不多，開業到現在就從沒有虧過。月毛利大概能做到11、12萬，即便是淡季也能保證在10萬。”馮裕恒頗感自豪。

與高登舟一樣，馮裕恒也不覺得管理天貓養車是什么難事。“比如，過去我們收車上來給車稍微保養一下，你還得想想這個車到底用什么零件、加什么機油。天貓養車F6系統自動就能檢測，自動給你配套保養方案，對于用戶來說并不需要真的懂行，門檻大大降低了。”

寬敞整潔的門店環境

天貓養車中山起灣道店洗美工位

服務營銷方面，在天貓養車運營團隊的助力下，馮裕恒更是招聘到了靠譜的店長，補足了自身汽修技術和門店運營經驗的不足。“剛開始，我還覺得這人不靠譜。他不愛說話，感覺做不了服務。但第二天就讓我大開眼界了。技術過硬，服務也周到。時間久了，發現管理也到位。我可以完全放心放權給他。”

最讓馮裕恒欣慰的是，自己對于天貓養車品牌影響力的判斷并沒有走眼，跟自己當初一樣，看到門頭進店的人非常多。即便是自己這樣的小白開的零積累新店，每個月進店臺次也能保證在1000臺上下。更關鍵是，客戶的消費熱情也非常高，愿意為高附加值的服務買單。

“四十多歲的中年人基本不用推廣，就肯購買保養服務。人家也都很認可天貓品牌和我們的專業性，能把客單價做得很高。這是我們能一直盈利的重要原因。我們常開玩笑說，這邊有服務質保，我坑你、天貓也不能坑你，人家都接受這樣的說法。品牌影響力確實不一樣。”

天貓養車技師維修車輛

這段時間，最讓馮裕恒感動的是老加盟商高登舟對他的傾囊相授，“都說同行是冤家，但天貓養車不一樣，高哥把他能成功的經驗都告訴了我，天貓養車與其他品牌確實不一樣。”

人生有兄弟幫忙，自然少走彎路。與不少加盟商不理解天貓養車“大會員”的作用不同，馮裕恒從一開始就注重會員卡的推廣，“廣東有句順口溜叫，只要老客多買賣就能做得多。大會員就是這個道理呀，沒有大量會員積累怎么發展回頭客呢？”

馮裕恒說，這階段不少年費會員到期，大家續卡的熱情還是非常高。“廣東這邊私家車多，客戶對1張卡綁定3輛車的權益非常喜歡，很多一家都是我的客戶，推廣起來沒什么壓力。”

“只要生意好，買賣就能做到老，天貓養車就是這樣的生意。”

兄弟「闖佛山」，搞錢！開店！

起灣道在中山的東南，東鳳鎮在中山的西北。

這段距離并不近，但也擋不住馮裕恒和高登舟的兄弟情，“我沒事就過去找他聊天，他也常到我這邊玩。”相似的人生經歷讓馮、高兩位老板結下了濃濃的兄弟情。

倆人商量既然都認可天貓養車，也都做得不錯，為何不合伙再開一個門店呢？于是天貓養車佛山千禧廣場店誕生了。

“這個門店其實經營得相當不錯。我也向他學習了很多東西，高哥喜歡拍短視頻、搞營銷，我們開業后積累了不少用戶。再比如東鳳橋店那邊就有貼膜項目，利潤明顯高不少。我也在向他學習這塊業務怎么做。”

兄弟齊心利斷金，“狂飆汽后市場，不容易，卻也未必難哦。”

（太平洋汽車）