長城潤滑油二月產銷一路飄紅
一月份，潤滑油公司產銷量同比上年增長了20％，實現了猴年首月開門紅。二月份，長城油銷量繼續飆升，迎來了一個銷售高潮。近十幾天來，長城油銷售異常火爆，提貨的車流不斷，日銷售量同比去年大幅增長，提前完成月銷售計劃，二月份長城高檔油產銷同比增長80％已成定局。
2004年，為進一步把握市場的主動權，潤滑油公司根據國民經濟持續快速發展和汽車工業飛躍，必然帶來潤滑油需求的大幅度增長的態勢，按照中國石化集團公司暨股份公司工作會議上提出的潤滑油業務要抓緊進行“進一步的體制整合、統一到長城牌，增強核心競爭力，統一營銷方案，進一步做強做大潤滑油營銷，形成真正統一的業務實體和競爭主體”的要求，提早安排部署，全力把各項工作抓早、抓緊、抓實、抓好、抓出實效，不失時機地加強管理和營銷工作,并統一協調各區域的產品銷售、市場推廣、市場策劃和售后服務等項工作，為今年開局取得良好成效打下堅實的基礎。
在總部的大力支持下，潤滑油公司利用春節大好時機，在央視黃金時段播放張藝謀執導的“長城”廣告片，引起社會各界的關注，受到經銷商和顧客的廣泛贊譽，大大提升了長城潤滑油品牌的知名度，樹立起信譽良好、品質優秀、服務周到的形象，“買潤滑油、選長城牌”的消費共識聚攏了人氣，贏得了客戶，贏得了市場。
北京長城潤滑油銷售中心：做“早”字文章 超前部署 積極開拓市場
潤滑油公司銷售部門抓住機遇，加強營銷策劃，提前啟動今年的營銷計劃，全體銷售人員放棄休息，正月初一到初七放假期間正常營業。春節過后，北京銷售中心的領導以身作則，帶領一支人馬，不辭勞苦地奔波在全國各地市場上，與廣大經銷商、大客戶進行面對面溝通，詳細了解商家的要求，掌握市場脈搏，贏得了主動權。同時，本著靈活高效的原則，適時調整了內外營銷政策。還推行銷售人員目標激勵機制，獎優罰劣，大大增強了業務人員的責任心，調動了他們的工作積極性。銷售人員開拓市場工作扎實，在北京、天津、河北、山東、山西、東北、西北地區全面展開長城潤滑油推介活動，拉動市場的需求，有多個業務單位與長城潤滑油成了伙伴關系，并不斷追加訂單。需求量增大，使銷售人員每天的工作量隨之倍加，他們不講條件、不計報酬，放棄休息日，全方位為顧客提供周到服務，經常忙到深夜，受到了顧客好評。
生產系統：協同配合 精心操作 安全平穩 確保供應
為迎接銷售旺季的到來，公司各生產單位提前部署，強化管理，精心安排，提高產能。節日期間各生產單位生產秩序井然有序，產量穩中有升，提前做好了市場需求產品的儲備。 春節剛過，面對旺盛的市場需求，公司生產管理部及時召集各生產單位部署任務，研究方案，精心組織，要求各部門密切合作、迎難而上。各生產單位領導、職工全面樹立“以客戶為中心”的理念，真正做到急客戶所急，想客戶所想，產客戶所需，積極開展潤滑油增產作業計劃，挖掘產能，開足馬力，千方百計滿足市場的需求。產銷良好的勢態，也鼓舞了干部職工的工作熱情，職工們笑在臉上，喜在心里，也落實到行動中。公司油品調合廠、制桶灌裝廠和儲運中心等單位協同作戰，力保市場供應。
根據任務安排，調合廠技術人員開始對接各種調油工作，及時下達調合方案；操作人員改線、領劑，以最快的速度操作執行，平均每天調出十幾個品種；廠領導每天早上七點就準時到達生產現場，加強巡查，發現問題及時解決，杜絕安全事故發生。
制灌廠與調合廠加強配合，做好各班次之間的銜接，盡量減少時間浪費。針對目前長城油品種類多、粘度范圍大的狀況，制灌廠一個班次有時要生產三四個牌號的產品，為滿足顧客需求，他們在產品品種更換上，特別是在包裝桶型更換方面，進一步縮短切換所需時間,使作業程序標準化，嚴格按照班產指標完成當天生產任務，提高了生產效率。
儲運中心全面加強生產運輸組織管理，領導親自盯著發運現場,做到指揮準確、反應迅速、協調到位、反饋及時，在產品運輸上發揮了巨大作用，使產品種類、數量、到貨期等都得到了保障，滿足了各地市場需求。
各生產單位均把保證和增加效益的立足點放在安全平穩生產上，以平穩生產避免損失，實現了能耗低、質量優、產量高的最佳生產狀態，保證了產品質量，增加了產品產量，從而創造出最佳經濟效益。與此同時，各生產單位還強化設備管理，對關鍵設備實行特護，及時維修，確保設備高負荷情況下的穩定運行。設備維修人員從設備管、用、修三個環節入手，實行零故障管理和全天候巡檢，杜絕非計劃停車，確保了安全平穩生產。
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