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    汽車降價大比拼

    [ 07-8-20 0:20 ]  太平洋汽車網  

      盡管全國的車市依然處于淡季,而且廠商的優惠也是依舊不斷,但是,如何做到一降價就讓消費者出手就成為各地商家要動腦筋的關鍵了。跟消費者打心理戰,在推出新車型后,接著大肆宣傳自己的老車型有更大的優惠;或是一級市場不敢大降,就在二級市場大膽猛降,反正銷售的還是自己4S店內的車。縱觀全國車市,用盡手段降價是車市一道新的風景線。

     

      北京:東本CR-V加價嚴重

     

      隨著今年上半年新款CR-V的上市,6月CR-V的銷量達到了四千臺,這個銷量對于轎車產品不算什么但是對于一款中檔SVU產品來講已是很高的數值。目前在北京,預訂需要等待3-5個月,而直接提現車則需加價4000-25000元不等。

     

      在上海通用北京二級經銷商處,目前新景程全系有著1.3萬元的優惠,提供一條龍服務并贈送全車裝飾。東風雪鐵龍二級經銷商則透露,目前愛麗舍系列有著最高1萬元的優惠,最低售7.38萬元,而這是當年富康的價格,該車現貨銷售并提供一條龍服務。

     

      目前,北京的經銷商對來自韓國的佳樂進行了揮淚甩賣。目前該車在北京地區最高已經出現了5000元的優惠,低配的舒適型也有3000元優惠,市場門檻降到了17.5萬元。這樣的價位對于一款進口車來說已經十分實惠。

     

      上海:06款伊蘭特優惠2.1萬元

     

      上海的凱越是越來越便宜,在上海通用4S店,現在凱越可以最高優惠1.2萬元現金在此基礎上再向客戶贈送交強險、送保養封釉。4S店的優惠幅度較之前有2000元的下探。二級經銷商處最高優惠幅度可以達到1.75萬元現金+送交強險和保養封釉。

     

      業內人士分析,凱越優惠不斷擴大直接威脅到的就是目前價位相近的伊蘭特、賽拉圖、等車型。據悉,賽拉圖近日剛調整官方指導價,1.6L車型全系降1萬元,1.8L車型全系降1.4萬元。而伊蘭特也在暗中備戰,最高累計優惠可達2.1萬元。

     

      最近,價格廝殺在中低級轎車中格外明顯。前一周內東風標致對旗下307在華東地區的價格統一下調1.2萬元,接著便是東風悅達起亞對旗下賽拉圖做了全系最高1.4萬元的降價,然后又接到了凱越暗降最高可達1.75萬元的消息,最近,北京現代伊蘭特對06款殘留的部分庫存進行清倉甩賣。廠家對這部分06款伊蘭特手自排豪華型的優惠政策是,返利1.6萬元再送5000元裝潢,這樣算來購買06款伊蘭特可以享受累計2.1萬元的優惠。難怪銷售人員直說,買06款伊蘭特的比買新款的人多。

     

      深圳:經銷商熱盼“金九銀十”

     

      “金九銀十”現象是多年來汽車行業形成的一個市場規律。按照以往慣例,每年從9月初開始就有購車者陸續前來看車,到了10月黃金周,人流量就達到頂峰,車市進入銷售強檔。根據這種特定規律,汽車商們也投其所好,在這期間進行全方位的促銷活動。

     

      以目前情形來看,深圳很多經銷商對9月、10月份車市相當樂觀,大家似乎都把賺錢的希望寄托于“金九銀十”。某品牌經銷商告訴記者,“盡管前幾個月銷售狀況并不好,但8月的車市使得我們充滿信心。預計到9月份、10月份情況就會改觀,銷量上升了,日子應該就好過多了。”

     

      業內人士分析,前一階段車市仍然存在一定的壓庫情況,為了及時消減庫存,廠商很可能選擇在9月份進行新一輪的降價行動,這將對銷量帶來明顯的促進作用。因此,車市從9月份開始銷量將明顯上揚。全國乘用車市場信息聯席會秘書長饒達就提出,全國汽車銷量9月有望形成小高峰。

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